赵瑞海看似悠哉的外表下，有着独特的眼光，正是这份独特，让一个小裁缝有了自己的家具店——曲美；凭借另类大胆的店面营销模式，曲美走过了二十载

　　初夏的上午，《新财经》记者与曲美家具董事长赵瑞海相约在位于北京国航大厦对面的曲美店。店铺的一层是卖场，二层是曲美员工办公的地方。一层摆放着各式现代家具，整个卖场飘逸着时尚、浪漫的气息。相比之下，二层则显得简陋甚至有些“原始”，地面上没有厚实的地毯，墙壁上没有任何装饰。着装随意的员工，深陷在椅子里，一副泰然自若的神情，记者看不到一个现代企业该有的紧张和忙碌。产品的现代和工作环境的“原始”，这是一个反差。

　　记者和曲美员工聊天的时候，一身休闲装的赵瑞海端着茶杯走了进来。没有初次见面的寒暄，赵瑞海直接冲着记者调侃起来，“我得给各位鞠个躬，让你们久等了。”坐定之后，他笑眯着眼说：“咱们今天就是聊天，不要把这当成采访，该喝水喝水，该抽烟抽烟。”赵瑞海随意亲和，完全没有印象中现代企业董事长的不苟言笑，这又是一个反差。

　　记者调整了最初的采访思路，采访从这两个“反差”开始。

从小裁缝到家具店

　　抱着“哪个行业可以上手就做哪个行业”的想法，赵瑞海从一个小裁缝开始，然后学做沙发，直到有了自己的家具店

　　赵瑞海满口京腔，看他端着杯子的那股子悠哉劲头，颇有在北京胡同遛鸟和斗蛐蛐的“范”儿。但二十年前的赵瑞海远没有那份闲心。那时候，年轻人初中、高中毕业之后，有门路的能拿到分配名额，如果能接父母的班也算有个铁饭碗，拿不到分配名额又没有班可接的，也就成了待业青年，只能自谋出路，赵瑞海就属于后者。

　　1983年，高中毕业的赵瑞海修过皮鞋、做过玻璃器皿、当过裁缝。做裁缝时，他做的沙发套款式独特新颖、尺寸精准，卖得非常好。很偶然，赵瑞海钉了个木架子，将沙发套套在上面，顾客就能直观地看到他的成品，效果非常好。这个偶然的举动让赵瑞海有了另外的打算。他开始跑沙发厂偷偷学做沙发。做沙发看起来容易，其实还真是个技术活。赵瑞海做的第一个沙发一压就趴下了，他很纳闷。为了找到原因，他特地跑到海淀书店，买了本做沙发的书，仔细剖析。然后，结合书本知识和自己的想法，一鼓作气设计了三套沙发。更让赵瑞海意外的是，这三套沙发在展销会上被一个海外华人以200美元的价格买走了。

　　这样的结果无疑坚定了赵瑞海“转行”家具业的信心。1987年，赵瑞海怀揣4000元钱，正式创建了建华工贸公司（曲美家具集团前身），开始生产家具。