2004年雅典奥运会,奥康以“奥康全明星雅典奥运助威团”的名义,资助张蓉芳、葛菲等8位前奥运冠军共赴希腊雅典,到赛场上为中国奥运健儿呐喊助威,以更引人注目的高分贝出现在比赛现场。
2004年8月16日,第一位温州籍奥运冠军朱启南在男子10米气步枪决赛中夺冠后的一个小时,正在香港进行商务考察的王振滔立即打电话指示以奥康集团的名义对朱启南进行了奖励,并于当天分别在当地发行量最大的《温州都市报》和《温州商报》头版投放祝贺广告,除刊登贺辞外,还允诺读者凭此报纸可在当地奥康连锁店购买产品时享受八折优惠。
当北京申奥成功的喜讯传来时,王振滔兴奋地说:"申奥成功,不只是北京赢了,是奥康赢了!"在庆祝申奥成功的庆功宴上,王振滔就开始思考奥运会商业价值。在庆功宴上,王振滔许下诺言:“2008年在北京举办奥运会的时候,奥康要以世界鞋王的身份为奥运助威。”
别出心裁的奥运营销
借助奥运,耐克成为世界的耐克。今天,"JUST DO IT",这句充满激情的宣告,已经不再是广告语,而代表了一种年轻人的生活态度。
“奥康也在往这条路上走。"王振滔说。奥康的口号是:"梦想是走出来的。"
1984年美国洛杉矶奥运会,耐克一举超越阿迪达斯成为最受欢迎的运动品牌。在王振滔的眼里,奥运会是自己的机会。
"成为供应商,只意味着奥康有机会去炒菜了,至于能炒出什么菜,还要看我们的创意。"
奥运来临之际,奥运明星成为各大商家争夺的焦点。刘翔代言可口可乐,刘璇助力三星,郭晶晶牵手伊利。联想一口气签下11位奥运冠军。王振滔的计划是:出资3000万元,为60个奥运冠军的公益活动提供赞助。
“成为奥运会最后一家供应商。最后,意味着奥康错失了很多宝贵的奥运时间。”王振滔至今感到惋惜。如何在最短的时间内赶上并超越对手?这让奥康人费尽了心思。
王振滔灵感凸现:为每一个中国冠军制作一只由纯金打造的鞋子。”几天后,王振滔带着最终设计样式以及金鞋样品赶往北京向奥组委汇报,没承想,备受打击,“很多人不支持,但也不反对。我当时感觉心里比较寒,比较冷。”
为了寻找最佳方案,王振滔立即将相关策划人员召到北京。策划会从中午一直开到深夜,策划人员激烈讨论,王振滔边思考边等待。直到策划人员发来短信“奥运成就冠军梦想”,王振滔一下子找到了营销主线——以公益营销为突破点,为世界制造美丽。
方案确定后,难题来了:如何说服奥运冠军与奥康合作?
奥运射击冠军杨凌表示:“最开始确实有些担心。听着是一件非常好的事情,但我也不希望把商业味做得太浓。”奥康最终凭借以往积累的公益口碑说服了杨凌、田亮、王军霞等六位前奥运冠军。