自1997年正式成立文翰，王卫东追随互联网已经十年有余，他距过了互联网的高低起伏，并将继续距下去

　　采访新锐国际CEO（首席执  行官）王卫东是一个意外，  原本确定的采访对象是他们的董事长谢克人先生。知道新锐国际是因为，它是国内首家在海外上市的ECM（Enterprise Content Management，企业内容管理）软件供应商，而且它没有去中小企业热衷的美国上市，而是选择了相对陌生的伦敦证券交易所。在采访前做案头工作时，记者发现，对于新锐国际而言，王卫东才是真正有故事的人。

　　初见王卫东，脸上浅浅的胡碴让记者感觉他更像是一位有些不羁的艺术家，而不是一位企业家。事实上，他确实是一位不按常理出牌的企业家。 

“淘金”不成转“卖水”

　　2000年，正在美国出差的王卫东接到了一个电话，是下属打来的，告诉他上海联创投资打算投资文翰公司。他有些意外，匆匆结束行程赶回北京。更让他意外的是，紧接着，新加坡顶峰投资集团和美国波士顿顾问公司相继找到他，都希望投资文翰。投资人拿着钱追着要投资，这让王卫东喜出望外。兴奋之余，他开始作挑选。

　　波士顿顾问公司首先出局，因为王卫东不赞同对方提出的ASP(应用服务提供商)模式。三足鼎立的局面演变为两强争夺。关键时刻，上海联创的负责人与王卫东在京广中心谈了三个小时，谈判结束，双方决定联姻。之所以选择上海联创，王卫东轻描淡写地表示，上海联创的投资理念、战略方向与他本人不谋而合。

　　文翰公司正是新锐国际的前身。1995年，王卫东瞒着父亲辞去中国人民银行印钞造币总公司的工作，开始创业。他先后成立了以做系统集成服务为主的金融信和做网站开发的文翰。

　　1997年，文翰公司成立后，有人提议做门户网站，但王卫东认为，做门户网站是一件很疯狂的事情，“我们清华人做不来像门户网站那种很疯狂的东西。”“搜狐的张朝阳也是清华人啊？”记者问道。“那是他从美国带回来的疯狂。” 王卫东笑着说。

　　放弃了门户网站，文翰到底要做什么？那则著名的“淘金与卖水”的故事启发了王卫东。美国西部大开发时，大批淘金客蜂拥而至。有人淘到了狗头金，一夜暴富；更多的人只淘到了碎金砂，得不偿失；有的人甚至倾家荡产。这时大家回过头来发现那些卖水的人，虽然没有暴富，但也赚了个盆盈钵满，比大多数淘金客要强。

　　王卫东决定做“卖水人”—做网站开发维护。第一个客户是就IBM，而且一做就是七年。自此，文翰与IBM结下了不解缘，而且并不限于业务合作。