融资，选择英伦舍弃美利坚

　　足球和篮球是王卫东喜欢的运动。偶尔，王卫东还会回到清华校园踢踢足球，打打篮球。“我喜欢有速度感的对抗型运动，不喜欢高尔夫那种慢节奏的运动。”喜欢速度感的王卫东在“七年之痒”到来之前，把新锐推向了资本市场，成为国内首家在海外上市的ECM（企业内容管理）软件供应商。

　　2006年6月，新锐国际成功登陆伦敦交易所AIM板(高科技成长板块)。

　　为什么选择了相对陌生的英国市场？王卫东表示看中的是其灵活的融资体制和宽松的融资环境。事实上，AIM市场拥有非常灵活的经营机制，较低的准入门槛。这里没有行业限制，没有最低资本规模限制，没有最低盈利要求，没有公众、管理层持股量限制，也没有最低经营记录要求。

　　就在新锐上市前夕，英国股市开始下跌，连续三周，从6500点跌至5000点。投行的心情都非常差，见到王卫东都是愁眉苦脸的。而王卫东却没有什么感觉，“因为对自己的公司很有信心，没有考虑到大环境波动会对新锐的股票产生什么影响。所谓‘无知者无畏’吧，如果现在碰到这种情况，我肯定会很担心。”

　　2007年6月，新锐国际二次增发，但与保荐人在价格方面的分歧很大。在去往伦敦的飞机上，王卫东与谢克人还在讨论价格问题。最后他们想了一个策略，谈判的时候，一个唱红脸，一个唱白脸。

　　谈判桌上，王卫东和谢克人与英国的销售、分析师、保荐人，唇枪舌剑，互不相让。新锐国际希望将增发价格定为70便士/股，但对方认为从规模上来讲，新锐国际还是一个小公司，有必要给投资者更大的差价，他们坚持60便士/股，最高不超过63便士/股。谢克人急了，“达不到70便士，我们就不谈了。”眼看就快谈崩了，王卫东随即打圆场，“谢总，你也别太坚持。这样吧，65便士。”对方有点犹豫，王卫东进一步表示，这次增发股票，公司管理层将买一部分。得知这个消息，英国人眼睛一亮，问道，“能不能在接下来的路演过程中，将‘公司管理层决定买一部分股票’这部分内容写进PPT？”“能！”就这样，双方敲定65便士/股的发行价。新锐国际完成二次增发，融资345万英镑。

　　 闯入国际资本市场的新锐开始整合品牌，推出了统一品牌标识“GEONG”，在古英语中是“Young(年轻)”的异体，发音与中文“激昂”颇为类似。

　　编后记

　　 互联网是一个早已不新的新行业。但它绝对是一个快速变革的行业，新技术、新产品、新应用蓬勃而出。从事这个行业，稍不留神，跟不上节奏，就会被淘汰出局。