带着成熟的想法找钱

　　尽管依托了互联网，但盈利模式并没有改变，仅靠卖数据库、信息和报告艰难生存，之前的窘迫局面也没有得到根本改变。互联网是一个烧钱的行业，没有资金，难乎为继。

　　得找钱。莫天全开始到处寻求投资商。他想到了李山，高盛银行的执行董事。李山是他清华的校友。

　　莫天全找到李山，把自己的创业计划和盘托出。他的想法是：改变单一的，靠卖数据库、信息和研究报告盈利的模式，而是将房地产相关信息发布在网上供大家搜索浏览，赚取广告费。李山很认同，决定投资。

　　1999年6月，中国物业网改名搜房网，搜房公司正式成立。莫天全初步的设想是：在北京、上海、深圳、重庆等大城市设点。但缺钱，莫天全又一次遭遇资金困扰。

　　继续找钱。莫天全和李山先后找了几家香港的大公司。最后，“珠宝大王”郑裕彤的儿子郑嘉纯向他们伸出了橄榄枝，欲投资2000万美元。

　　签约的前一天，莫天全迫不及待地赶到香港。戏剧性的一幕出现了。郑嘉纯的律师却通知他：“不行，我们不能投资。”听到这句话，莫天全当时脑子一片空白。

　　2000万美元的投资不是一个小数目，当时的搜房网一穷二白，没有什么家底，对方在做了深入调查后，不敢轻易冒险。“只能说明当时我们做得还不够棒。”回忆旧事，今天的莫天全已经没有丝毫的埋怨。

　　到手的钱没了，接下来该怎么办？这时，IDG的合伙人周全给了莫天全一个建议。“为什么一定要找香港上市公司投钱？为什么不考虑美林、高盛这样的投资机构？”莫天全听从了周全的建议，把融资目标转向了世界投资机构。但根本问题没有解决。搜房靠什么吸引他们？

　　莫天全有了一个新的想法：通过收购迅速扩大规模，即收购各大城市最好的房地产网站，覆盖大中华的概念一旦出来，再回过头去找投资商，就会容易许多。

　　设想是好的。但“搜房”当时缺的就是钱，又拿什么去收购？

　　能不能先收购后付钱？莫天全决定试用“先签协议后付款”的方式。就是在签订股权收购协议时，约定一个付款宽限期，比如两个月或者三个月，在宽限期之内把钱付清即可，如果宽限期到付不出，对方将网站拿回去，搜房给予一定赔偿。

　　莫天全的延期付款收购计划成功了！莫天全先后并购了四家网络公司，分别在香港、深圳、上海以及台湾。收购完成后，搜房网一跃成为大中华区最大的房地产网站，融资问题也顺理成章地解决了。