“先做人，后做事”，不懂做人的道理，即使在商战中取得辉煌，也将是短暂的。后人需要的不仅是财富，更重要的是做人的道理

　　中国有一句古话“富不过三代”。

　　这句话作为经验总结，的确有相当普遍的适用性。徽商中的大户人家，很少有富过三代的。胡雪岩曾富可敌国，但连一代也没到头。不过，凡事总有例外，晋商中的许多大户人家就富过了三代，曹家、乔家、常家、梁家等晋商名家都为富二百多年。其中的原因不在于从商，而在于做人。

不会做人富不过三代

　　徽商被称为中国第二商帮，经商极为成功，他们从事盐业、茶叶、典当和木材业，也曾经富甲天下。但徽商的一个特点是富起来之后都过上了穷奢极欲的生活，清人李斗的《扬州画舫录》记载了徽商的超级奢华生活。徽商的盐业靠的是官商勾结，奢华也是交结官府所需，但享受生活亦是他们的人生追求。许多徽商的奢靡生活到了我们无法想象的程度。比如，纳妾并不奇怪，但徽商几乎没有不纳妾的，且有人纳了一百多个妾，号称“百妾主人”，这就匪夷所思了。沉迷于奢华的享受，商业上就会不思进取，金山银山也有吃光用尽的时候，这时就富到头了。只会从商而不会做人，最终从商也难以成功。
胡雪岩成为天下第一的红顶商人，自有他经商的过人之处。但他连一代都没富到头，则是为人有问题。胡雪岩生活的奢华，纳妾之多是人所共知的。最近去参观胡雪岩在杭州的故居，仍能感受到胡氏的花天酒地。胡雪岩还有另一个富人的缺点，就是自视甚高。他敢于与洋人斗法，最后一败涂地，也在于这种狂妄。西方人说，上帝让谁灭亡，先让谁疯狂。当胡雪岩目空一切，失去理智与谨慎时，他不灭亡，谁灭亡？

　　如果认真分析历史上和现实中昙花一现的富人，你就会发现，他们的失败并不在于经商的能力，而在于人格上的缺陷，或者说不会做人。要富过三代，应该如何做人呢？或者说，成功的商人应该具有哪些人品呢？我想，晋商为我们做出了榜样。

　　晋商是儒商。儒商并不像今天有些人理解的那样，先有了文化，领了什么“文凭”而经商的人，他们是用儒家思想来指导经商的人。儒家讲究无论做什么，都要先学会做人，只有做一个品格高尚的人，才能做一个好商人。晋商并不是儒学研究大师，但他们懂得儒家做人的道理，并认真把这些道理运用到从商与做人中。

诚信是最高的商业伦理

　　在儒家看来，诚信是人最根本的品质。晋商把这一点贯彻在自己的从商和做人中。讲诚信才有经商的成功，晋商把诚信作为最高的商业伦理。但诚信决不仅仅是为了商业利益，而是做人的准则。因此，当面临商业利益和诚信之间的选择时，他们宁可在商业上受损失，也要坚持诚信。20世纪20年代，阎锡山在山西发行晋币，与中央发行的货币以1∶1的比值在市场上同时流通。但后来阎锡山在蒋、冯大战中失败，晋币与中央发行的货币比值下降为25∶1。当时，乔家的大德通票号正在死亡线上挣扎，如果向客户支付晋币，可以获得再生的机会，如果向客户支付中央的货币，就马上垮台。乔家当时的掌门人乔映霞决定，即使自己破产，也要向客户支付中央的货币。这就是舍利取义。话剧《立秋》中丰德票号宁可自己破产，也要用祖上积累的 60万两黄金向客户支付，坚持“宁可人欠我，决不我欠人”，就是从这件事演绎而来的。这与胡雪岩阜康票号倒闭，连累许多客户破产完全不同。