李本能来到了赛门铁克。四年以后,他再一次离开,与同样曾在IBM任职的刘英武(后创办群硕软件,任董事长兼首席执行官)合作成立了一家软件公司,后被一家名为Insignia的公司收购。
粗略算一下,离开IBM后,李本能先后出任过赛门铁克公司副总裁、Inxight公司首席执行官等职务,也曾创造出不俗的业绩,但他总觉得少了点什么。
不甘只坐第二把交椅
“1990年以前,没有中国人能在美国大公司做到首席执行官,我在世界级公司坐的都是第二把交椅。虽然硅谷创业的人很多,但投资者都会请美国人来做首席执行官。”李本能回忆了当时华人在美国企业的任职现状,他心有不甘。在他心里始终有一个梦想,那就是,“做首席执行官”,但现实是“等别人来找我做首席执行官,不知道还要等多久。”他不愿意再等,决定“自己做事业”。
2002年,李本能迎来他生命中的又一次转轨。
凭借多年在软件方面积累的经验与资源,他与好友朱伟人合作创立了Achievo公司(即大展集团)。与李本能本人的经历正好相反,大展出生在美国,成长在中国。
进入21世纪以来,计算机咨询服务以及国际软件外包业务发展迅猛,中国内地诞生了一批软件外包企业,但普遍规模小,70%以上的公司员工人数不超过50人,研发与经营能力与国际水平更是相去甚远。因此,企业很难接到大项目,更难成为国际大客户的战略合作伙伴。
机会与问题同在。作为华人的李本能,打一开始就打算好做中国的买卖。
在美国成立公司的同时,李本能就在中国开始招兵买马,而且规模比美国大得多。他从全国各地招收了100多名员工,分布在北京、上海、台湾、香港等地熟悉市场拓展业务。而美国本部当时只有10人。这是李本能为进驻中国市场布局的第一步。
经过几年的发展,到2005年,中国软件外包市场渐成规模。有这样一组数据,2005年中国外包及软件出口业务总额约为10亿美元,只相当于全球外包总量的1%,大约相当于印度十二年前的水平,中国内地60%以上的外包业务来自日本。中国软件市场的发展空间可见一斑。
2005年,李本能决定全面布局中国。当年4月,他带领25位肤色各异的企业家、风险投资家、咨询顾问师等到中国考察,他们对于中国软件市场的发展前景给予了充分肯定,这更加坚定了李本能在中国“打持久战”的决心。
与许多外资企业进入驻中国一样,李本能选择了并购本土企业这条捷径。
2005、2006两年间,大展集团在中国先后并购了近10家软件外包企业。如法炮制,通过并购,大展集团先后进入了德国、加拿大、日本等5个国家。