因管理理念不同而产生分歧在很多公司都存在,但让张齐春无法忍受的是,管理层专业知识的缺乏以及彼此之间沟通的不畅。
离开四通之前,张齐春一直希望公司建立一个开放式的实验室,大约需要50万元人民币。在申请的过程中,她得知,“有些管理者连什么是开放实验室都不懂,认为做开放实验室就是为了让更多人去做实验了。” 张齐春哭笑不得。其实,她所要建的开放实验室并非供技术人员做实验用所用,而是对外服务的实验室,按照客户要求、按照测试项目进行收费。
张齐春决定离开,那是在1992年7月。与张齐春一起离开的,还有其他三位集团副总裁王辑志、王安时和王玉海,人称“三王闹革命”。
54岁自立门户
张齐春与“三王”一起“闹革命”以后,却没能合力创业,54岁的张齐春自立门户,成立了自己的东方通
1992年,一则“春天的故事”传遍大江南北。这一年对于张齐春而言,可谓波澜迭起。
离开四通以后,张齐春与“三王”一起成立了新四通公司,但最终由于思想无法统一而分道扬镳,张齐春选择自立门户。
1992年11月11日,张齐春成立了东方通。这一年,她54岁。
东方通在成立之初主要做系统集成,收益稳定。东方通的营业额不断增长,张齐春却越来越焦虑——“系统集成只做项目,其实没有自己的产品,不是长久之计。”
转折发生在1993年。东方通在建行的一次招标中输给了IBM,一起创业的七个人中,有三个人心灰意冷地离开了。正是在这次投标过程中,张齐春第一次听说了“中间件”这个产品,她意识到这正是东方通寻觅已久的软件产品。
中间件(Middleware)是介于应用系统和操作系统数据库之间的一系列软件,其主要作用是,在大并发、大压力等异常情况下,保证系统的稳定以及数据的完整;还可以解决跨平台、跨业务部门之间数据的共享和交换整合等问题。20世纪90年代初,中间件进入中国,市场对这个陌生的产品鲜有关注,但张齐春偏偏认准了它。
经过几年的准备,1998年,东方通宣布转型做独立软件开发商,开始第二次创业。
东方通的转型不仅在业界引起了轰动,在公司内部,也存在分歧。1997年,东方通营业额已接近2亿元人民币,因此有人反对转型,认为放弃系统集成太可惜;也有人建议两者兼顾,既做软件供应商又做系统集成。或许是过往的经历对张齐春的影响,她主意已定——转型一定要彻底,企业就是要专注。
对于企业来讲,转型犹如动物蜕皮,是重生的希望,但过程又是十分脆弱的。1998年,东方通的营业额从1997年的约2亿元降至2000多万元,2000年达到3000多万元。据记者了解,相比系统集成,中间件的利润率要高出许多。