网商，未来最大的“商帮”

　　有人说，或许十年之后，网商会成为最大的“商帮”。

　　从1998年到2008年，中国的网络零售走过了十年；中国的网商群体也走过了十年。十年时间，网商的数量从零扩张到了几千万。看似“不务正业”的网上开店，改变了一批人的人生，许多人从中觅得了一片个人事业的天空。

　　今年6月，淘宝网评选出了二十大网商——十大企业网商、十大个人网商，孔晓健和肖森舟等人榜上有名。阅读他们的精彩故事，我们可以从一个侧面窥见中国网络零售业的发展历程。

　　网上开店最大的特点是方便、灵活、随意。8月1日，北京市工商局发布的电子商务监管意见开始正式实施，规定“盈利性”网店必须到工商部门办理营业执照。无照经营行为将遭到工商行政管理机关依法查处。这在一定程度上扼杀了网店的“天性”，不知浩如烟海的网店是否会因此而遭遇重新洗牌。

　　成为网商，对孔晓健而言，是一个美丽的意外。要做到月销售额100万元，做“皮包公司”的想法显然是行不通的

　　孔晓健的网店叫“古星李宁专卖 店”。对她而言，在网上开店可谓是一个美丽的意外。

　　在开网店之前，孔晓健做过许多工作。她做过财务，做过广告设计。2003年，她手里有一个店铺，卖外贸服装。就在这一年，她看中了新兴的电子商务——线上交易，交易成本低，而且可以扩大市场，何乐而不为？当时的她，并没有想过将网店作为主业来经营，只把它当做实体店的补充。五年来，这个“补充”的月销售额达到了100万元，这是她始料不及的。

李宁的第一个网上经销商

　　2003年中国网民的数量要少得多，真正意义上的电子商务才刚刚起步，卖家和买家都在尝试，网上开店规模都不大，交易金额很小，而且没有可靠的电子支付系统，基本上是卖家先发货，买家收到货再付款。那时，易趣还向卖家征收高额的商品登录费和交易费。

　　2003年，孔晓健在易趣网上开了自己的网店，开始试水。网店主要卖外贸服装，还有少量耐克和阿迪达斯等体育用品，种类不少，但规模很小，月销售额只有1000~2000元。

　　做零售，货源是关键。有了稳定的供货渠道，低廉的进货价格，就成功了一半，网店也是如此。孔晓健卖的外贸服装，从南方的服装厂进货，易趣上许多店都卖外贸服装，无论是产品特色还是价格，她都不占优势。而耐克、阿迪达斯这类国际品牌的中国代理商也不专门给网店供货，公司没有专门负责电子商务的部门，孔晓健只是靠关系拿一些厂家的尾货。因为没有稳定的货源，网店一直没什么起色，从服装到体育用品，再到户外运用产品……孔晓健边尝试边想辙。