让“风投”成为好项目的“吸盘”

　　VC们每天都会收到大量商业计划书，看都看不过来，选择好项目犹如大海捞针。有关VC选择项目，有这样一个形象的说法：将一大堆计划书放在电风扇前，看哪一份吹得远，就先看哪一份。李宏玮不会这么做，发到她邮箱的计划书她都会看，对引起她兴趣的行业和项目，她会进一步评估。李宏玮关注的领域主要有服务行业和软件外包行业，她对新媒体和传统媒体也很感兴趣。

　　但李宏玮也指出：“绝大部分好项目都是自己主动找来的。”大连海辉就是她主动出击的成果。国家鼓励发展高新产业让李宏玮看到了软件外包业的曙光：“中国会成为一个重要的生产基地，有信息资源，有政策鼓励，有人才环境，有本土需求。在日本、美国都已经将外包拿到中国，大方向肯定不会错。”看准大方向之后，李宏玮开始考察杭州、上海、大连等各地的软件园，走访了几十家软件外包企业，最终选择了海辉。当时的海辉还是一家小公司，但让李宏玮惊讶的是，当许多大公司的流程管理还是一锅粥的时候，海辉已经把国际标准的质量管理体系建立起来了, 这为扩大规模打下了坚实的基础。李宏玮断定：“海辉有潜力，可以做大，能跟顶级公司竞争。”

　　在李宏玮确定进入软件外包领域前，还没有风险投资注意到这个行业，李宏玮此时的决策无疑承担着巨大的心理压力和风险。但曾经为飞行员生命风险签字担保的李宏玮，有着一般VC无可比拟的风险评估能力和心理承受能力。

　　在新加坡航空时，每次战斗机的升级改造完成后，就要进入试飞阶段。试飞前，相关负责人要签字，表示飞机安全，可以飞。这支沉重的笔，就握在李宏玮手里，她至今说起来仍心有余悸：“这事关生死啊，飞机出现半点闪失，驾驶员就得丧命，跳伞逃生的几率几乎没有。”李宏玮承受着常人难以想象的压力：“每次战斗机起飞时，我的心也跟着提上半空。”说话间，李宏玮不经意地抬头望向天空。事实上，在那五年里，悲剧一次也没有发生。

　　今天，李宏玮要感谢那段经历。很多VC在做选择时会犹豫徘徊，错失良机，而一个错误可能就意味着成千上万美元的损失。迅速判断是李宏玮的强项，她说：“我会考虑各方面的因素，但不会把分析拉得太长，yes或no，我会很快给出答案。”李宏玮的果断让她在GGV的两年中主投了6个项目，投得早的项目已经准备上市，投得晚的前景也均被看好。

风险投资不排斥情感

　　“做VC要胆大心细。”李宏玮说，“投资有很感性的一面，因为你接触的是人。对方可能对你说了一百样东西，你都相信吗？打多少折扣？你首先要判断人，而不能只看数据。”对VC来说，正确判断的前提是良好的沟通能力。投资归根结底是投给做企业的人。不了解企业家想什么、要什么，再好的项目也不会成功。