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创意人生
于氏父子的决策之争
作者:师 毅    来源:新财经    点击数:   更新时间:2007年09月06日   



  那几天,小于不声不响,把自己关在办公室里,查阅了大量资料并写出了自己的投资方案。董事会再次召开,小于一上来就先发制人,把准备好的资料、可行性报告和实施方案发到每位股东手中。方案细致、严谨、可行性强,得到了在座股东的一致认同。老于据理力争,无奈大势已去。

  就这样,老于谋划好的在深圳“买地建厂”,变成了儿子坚持的“租地建厂”。

  事过多年,老于对那次争执依然记忆犹新:“那是我第一次遭遇部下的反对,反对者还是自己的儿子。为此,我难受了有一年时间。后来看到租地建厂确实给企业带来了许多意想不到的好处,情绪才舒展开来。”

  “他的那次决策,以小成本、小风险的租地投入,为企业节省了大量流动资金。后来,这1500万资金全部用在了研发创新和生产销售上,宝源产品很快就站稳了深圳市场,同时还规避了添置不动产可能引发的企业现金流风险。”

  事实证明,老于的放弃和小于的坚持,是绝对正确的。虽然他们错过了以1500万元低价购买深圳土地的时机,可这1500万换来的,是企业每年几千万元的销售额。目前,深圳宝源的业绩仍在快速递增,而租房付出的代价,每年却只有几十万元。

海外投资,买房不租房

  宝源生产的空气过滤器,销售具有外向性。企业生产规模做大后,就会考虑进入国际市场。到美国去买房建厂,成为小于在制定企业发展战略时的优先考虑。因为那里的市场更广阔、更成熟,也更遵守商业游戏规则。

  当小于向老于提出宝源国际化和参与国际竞争的设想时,得到了父亲的支持。可当他把海外投资的第一目标锁定在美国时,老于却带头提出了反对意见,并得到了很多股东的支持。对老于他们这一代人来说,美国是一个具有标志性的资本主义国家,当他们在作投资选择时,不由自主地会产生一种抵触情绪。再说,把厂子建到美国,远隔万里重洋,看不见摸不着。老于觉得很虚幻,心里感到不踏实。
小于看出了老于的心思,这次他没有和父亲发生正面冲突,而是私下找到父亲,讲了自己的设想和计划。他向父亲提供了详尽的投资资料,还把自己对美国市场的了解情况向父亲做了详细的介绍。

  小于理解父亲的顾虑,他对父亲说:“其实,您的想法和一些美国人是一样的,他们也对看得见、摸得着的东西放心。还有,就是美国的厂房租金要比国内贵得多,如果是租的话,宝源每年要支付一笔不小的开支。反过来,如果咱们在美国购买厂房,就会给美国的合作伙伴、经销商和客户充足的信心,他们就会诚心、踏实地和我们合作。在美国投资买厂房,对宝源打开美国市场,在美国站住脚,为以后再渗透到其他海外市场会大有帮助。”

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