离开欧洲最大的咨询公司，为中小企业服务。没有中小企业管理经验的宋新宇能胜任“企业保姆”这个角色吗

　　自己创业之前，宋新宇在欧洲最大的咨询公司——罗兰贝格任中国区董事总经理，接触的不是德国大众、克朗斯集团、西门子等跨国公司，就是中国石油、华润、青岛啤酒这样的本土大公司。但宋新宇却决定辞职，他要去为中小企业服务。

　　为中小企业做管理咨询，看似有些费力不讨好——企业不规范，事务繁杂，而且收费低。宋新宇是发现了一个馅饼，还是为自己找了一个陷阱？对于中小企业，他并不很了解，他能成为他们贴心的“保姆”，在他们起步时，扶他们一把吗？

发现市场：中小企业管理之困

　　在罗兰贝格时，宋新宇接触的都是大企业。偶尔也有一些中小企业找到他，希望罗兰贝格能够帮助他们解决管理上的一些问题。有两个公司给宋新宇留下了很深的印象。

　　一个是上海的一家服装公司，公司的创始人之前是一个服装设计师，懂设计，但不懂管理。凭着一股热情和干劲，他把公司做到了一定规模：年营业额达到几千万人民币。公司接下来怎么走？做什么？不做什么？几百号员工怎么管理？财务体系怎么正规化？如何从市场上挖取高端人才？如何在现有基础上再上一个台阶？这些，不是单靠热情和干劲能实现的。

　　另一个是北京的一家IT服务公司，开始做硬件批发，生意很容易做，毛利也很高。随着竞争者增多，生意越来越难做，毛利一降再降，市场环境逼着公司去转型。怎么转？企业领导者很茫然。

　　通过与这些中小企业接触，宋新宇渐渐地发现，有一大批中小企业对管理知识有着非常强烈的渴求。但罗兰贝格帮不上忙，罗兰贝格的定位是服务跨国公司和大企业。就算罗兰贝格愿意为中小企业服务，收取的咨询费用也远远超过这些中小企业的承受能力。

　　宋新宇决定：自己创业，专做中小企业的管理咨询业务。难度有，他非常清楚。中小企业分散，根基浅，而他本人又缺少直接管理经验。

　　经反复琢磨，宋新宇决定一边做一边学，就像之前在罗兰贝格那样。当初进罗兰贝格，他也没什么经验。

　　1999年，宋新宇在北京达园宾馆创建了自己的培训公司——易中，专注于中小企业的管理咨询。

兜售第一个理念

　　在罗兰贝格，宋新宇即使舒服地坐在宽大的办公室里，也会有大批公司找上门。可“易中”，又有多少人知道？宋新宇必须主动出击。为了让“易中”能在最短的时间内，被尽可能多的中小企业熟悉，宋新宇在全国各地奔波，通过各种方式向中小企业推销“易中”。虽然有些辛苦，但心里很充实。可谓：累，并快乐着。