大二那年，赵宁休学创业。发展至今，公司仍很脆弱。对此，他很清醒，但并不甘心

　　赵宁是四个人中唯一做硬件 网站的。硬件网站就是专 门介绍硬件行情、价格变化等信息，并发表一些有关硬件技术的文章。网站的盈利主要靠硬件厂商的广告。大二那年他休了学，投入全部精力捣鼓起自己的网站。一路走来，跌跌撞撞。

休学创业

　　赵宁从小学五年级开始玩电脑。和一般孩子不同的是，他对电脑游戏不感兴趣，而是特别喜欢摆弄硬件。电脑坏了，一开始请别人来修，每次修的时候，他都会站在旁边看着，并把别人修电脑的过程记在本子上。看了几次以后，他就能自己上手了。

　　初三那年，他建立了自己的个人网站。由于对硬件感兴趣，他经常在自己的网站上发表一些关于硬件的文章。后来，他干脆把个人网站改成了一个专业的硬件网站，在网上介绍一些硬件行情，发表一些探讨硬件技术的文章。

　　当时，有些硬件网站已经做得相当不错，像中关村在线、小熊在线等。赵宁也开始想如何让自己的网站商业化。

　　进入大学以后，赵宁正式开始实践自己的想法。他召集了四个同学，隔两天去趟中关村，搜集几条硬件行情。后来发现这样做根本不行，因为平时要上课，时间太少，搜集的信息太少，很少有人会关注。

　　硬件网站的广告主就是硬件厂商，而硬件厂商的数量非常有限。这就意味着谁先进入，谁就先得市场。“我做的时候，这个行业已经是红海，再不做就没有机会了。”赵宁分析，市场给硬件网络媒体留下的空间越来越小，如果不马上占领，恐怕就没有机会了。他越想越紧张，紧迫感一天比一天强烈。他想到了休学。

　　大二那年，赵宁选择了休学。

　　说到当初周围人的反应，他很庆幸，大家都很支持他，包括家里人。他说：在感谢创业伙伴的同时，一定要加上自己的妈妈。

从小厂商入手

　　正式创业初期，赵宁的主要工作就是拉客户。为此，他没少挨白眼。好不容易，找到厂家，他们的答复通常是“你太小了，你们网站太新了。”有好几次，还没等他开口，对方就已经骂骂咧咧地走了。

　　公司成立了，不能一个客户都没有呀，赵宁心里直嘀咕。他决定先从小厂商入手。他和同事开始从附近商场促销的宣传单里做文章，他们找了几家规模比较小的公司，决定去碰碰运气。

　　这步棋看似走对了，终于谈成了两家。生意谈成了，但利润却没有，还得倒贴。赵宁开出的价格是每月400元广告费，还是网站最显眼的广告位，而一个月的成本就得1万多元。更背的是，在此后很长一段时间内，就连这样的小客户，他们都没有再拉到。