再这样下去，公司将难以为继，更别说什么长远发展。

　　赵宁琢磨必须找大厂商。大厂商看不上怎么办？他想通过免费测评的方式来吸引大客户，和大客户免费合作。

　　决定以后，公司所有工作人员每天的工作就是打电话，不停地打电话。但是，效果并不显著，“我们的网站太差了，厂商大多看不起我们。”提供免费评测这一招不灵，但他们已经别无他法，只能强攻。

　　赵宁一边和其他硬件网站交换友情链接，一边逐个研究大厂商的情况，当时整理出来的客户资料有几百个。清理出一批客户以后，他们继续挨个打电话。功夫不负有心人。终于有几家公司接受了他们的请求，愿意做免费测评。

　　三四个月以后，赵宁发现公司的电话频繁地响起，电话咨询的厂商渐渐多起来；网友的反馈也逐渐增多，对网站评价越来越高。

　　时机到了，赵宁开始主动出击谈一些大单。当年9月，公司实现了盈利。

走老路就是死路一条

　　无论是在赵宁之前，还是在他之后进入这个行业的，已经有不少人失败而归了。之所以自己还“活”着，赵宁将之归结为卡位准确。他说，这个行业讲究的就是排队，或者说是论资排辈，“我的位置站得比较好，准确地站进了最后一梯队。” 赵宁总结道：要了解自己在行业中的地位，做事不能盲目，不然，很快就会被其他人替代。

　　赵宁说，这个行业越来越不好做了。“冯军之所以叫‘冯五块’，就是因为他一百块钱进的机箱加五块就卖，能保证立即结账。现在的运作不一样了，一百块钱进的东西五十块钱卖，都可能拖着不给你钱。”

　　美格曾经是他们的一个客户，推出19英寸液晶电视，售价1199元。行内人都知道，这样的价格连成本都不够，就是卖一个赔一个，但还是得“赔本赚吆喝”，撑销量。有一次，赵宁去南方见一个显卡厂商，同样，产品成本100元，售价99元，就是为了砸市场。市场的混乱给网站选取信息增加了难度。

　　赵宁非常明白，按照原来的老路走，一定是死路一条。所谓老路，就是像“滚雪球”那样，慢慢积累客户资源。他一直在探索新的方向。

　　有一次，一个厂家新出了一款电脑硬件产品，外面带有玻璃涂层，开始定位家用，销量一直不好。 厂家找到赵宁，希望他能提一些好的建议。赵宁仔细研究了产品设计，发现问题出现在产品定位上，他建议改走网吧，效果果然不错。后来，这个厂商成了赵宁网站的广告客户。

　　这给了赵宁启发。给厂商专门设计产品定位，成为公司近期的一个方向。比如，不耐划的东西不要推荐给家里有宠物的人等。

　　对于公司目前所处的位置，赵宁心里非常清楚，“我是属于低级别的。”他说：他的竞争对手不是别人，而是自己。就像考级一样，考四级就是四级，别人考几级跟你没有多大关系。大家都凭实力发展，发展到哪个级别就是哪个级别。他一再强调：“能把网站发展成什么样，是要靠自己的。我不会永远是小规模。”