宝宝虽小，但市场巨大。一次偶然的谈话，让贾军发现了一个全新的市场——早教行业

　　“您好！是来接孩子的吗？这边走。”东方爱 婴的工作人员把《新财经》记者当成了来接孩子的家长。顺着工作人员手指的方向，记者看到一个装点得花花绿绿的教室，一群宝宝正在家长的陪同下与老师一起做着游戏。从另外一个房间传出“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”的朗诵声，循声望去，几个年轻妈妈正在认真地朗诵诗文。

　　这里是有别于一般幼儿园的早教中心，来这里的孩子平均年龄在3岁以下。创始人贾军被誉为中国早教第一人，四十不到，是两个孩子的母亲。十年前，她还是一名高薪白领，在知名投资基金IDG担任项目经理。从投资领域到早教行业，贾军如何完成这样的跨越？她给记者的答复是：“源于一次偶然的谈话。”

创业源于一次谈话

　　1997年，贾军的一个朋友刚生完孩子，她去探望。没承想，一见面，朋友就絮絮叨叨地跟她抱怨个没完，说带孩子是何等辛苦。对此，贾军很难理解，因为自己还没有孩子，而且她一直觉得带孩子应该是一件非常幸福的事情。

　　她想到了去美国出差时看到的一个场景：在美国社区的“父母中心”，孩子和家长一起拿着铲子、勺子，肆意地玩面粉，扑得到处都是，孩子投入，家长开心，欢笑声不绝于耳。这对贾军触动很大。经过打听，她得知这是专门为0~3岁的幼儿设置的早教课程。

　　回到北京，贾军试图寻找类似的早教机构。经过多方打听，她终于找到一家。辗转几个巷子，她推开一扇门，昏黄的灯光下坐着两位中年妇女，穿着白大褂，旁边放着几部老式电话机。“你的孩子怎么了？”她们问。贾军坐下之后开始“咨询”。“那是一个面向0~6岁孩子的早教咨询机构，主要针对部分有心理疾病的孩子，与国外的早教机构相去甚远。”贾军回忆说。

　　与朋友聊天后，贾军开始琢磨，“应该有一个机构，给新手妈妈提供指导，让孩子得到早期教育。”早教市场在欧美很多年前就已经形成，而在中国还是一片空白，贾军想弥补这个空白。

　　1998年，贾军决定辞职。她拿出所有积蓄，并从亲戚朋友处筹借，凑得50万元启动资金，在北京奥体中心开起了内地第一家早教机构，取名“东方爱婴”。

　　因为没有蓝本可供参照，贾军只有自己找专家，编教材。她通过种种渠道找到了中科院院士，婴幼儿教育专家，心理学专家，请他们加盟编写教材。在开业之前，贾军花了半年多时间做准备工作。

儿子做免费形象代言

　　开业之初，东方爱婴只招来27个孩子，都是免费体验，这其中很大一部分还是亲戚朋友的孩子。看着空空荡荡的200平方米大教室，贾军很失落。