冷静下来之后，她开始分析原因。在中国内地父母的眼里，0~3岁的孩子，话还说不好，路也走不稳，读早教班没有什么意义，再说孩子到4岁就上幼儿园了。贾军意识到，真正的挑战不是经营一个早教机构，而是要改变人们的认知习惯。早教中心究竟能为宝宝及家长做什么？这些问题困扰着家长，也困扰着贾军自己。

　　贾军从产品设计上找原因。当时东方爱婴的核心宣传理念是：花365元钱成为东方爱婴会员，即每天花1元钱，就可以享受东方爱婴一年的专业育儿咨询服务。按照这样的表述，东方爱婴提供的仅仅是知识性的咨询服务，家长们买本书看就行，没有必要找东方爱婴，钱花得还少。于是，贾军对产品进行重新定位，改变了课程设计中缺少互动的状况，引入PAT(父母作为启蒙老师)概念，并结合本土孩子的特点，提出了中国的PAT计划。其核心内容是，由一个强大的专业团体设计出若干课程，由家长陪着孩子每周来上一次课，家长在陪宝宝上课的同时，也学会了对宝宝进行早期教育的方法，成为一个合格的启蒙老师，进而可以在家里对宝宝进行早期教育。

　　在推广方面，贾军想过做广告，但无奈兜里的钱越来越少，支付不起高额广告费。就在这时，她发现自己怀孕了。孩子的到来解决了贾军的难题，后来成为东方爱婴免费的形象代言人。

　　经历了长达半年的亏损和困顿，东方爱婴终于迎来了转机。1999年9月，东方爱婴与中国教育电视台联手举办了“模特宝宝电视大赛”。通过这次活动，家长们认识了东方爱婴，认识了早教的作用。“电视模特宝宝大赛之后，很多家长打电话来咨询。不到一星期，我们就招了276个孩子，所有的班都满了。”

　　局面就此打开，据贾军介绍，到目前为止，东方爱婴在全国已经拥有220家早教中心，其中70%是由家长加盟的。与此同时，早教行业开始走上发展快车道。据记者了解，红黄蓝、美国的“金宝贝”等一批早教机构迅速发展，而且还有一批资本摩拳擦掌准备进入。对此，贾军认为，现在不是拼得你死我活的时候，而是应该合力将市场做大，“这个行业太需要竞争了。只有竞争，才能使市场做得更大，才能加速发展。”

首笔融资年内完成，投资人不是IDG

　　据贾军估算，中国早教市场的规模将达到1000亿元，行业的毛利率约为60%，净利率为30%。“蛋糕” 如此诱人，贾军自然不愿放手，她的计划是，“2008年，我们要做到500家早教中心，60%以上是直营。”如此大规模扩张将使东方爱婴资金链受到严峻考验。

　　贾军告诉记者，东方爱婴至今没有风险投资介入。这让记者很意外，拥有IDG从业经历的她应该是资本运作高手。她不是没想过，作为内地第一家早教机构，东方爱婴也不乏投资公司追逐，但她有着难以排解的困惑，“钱在账上趴着是不可以的，给你了，你就得用，还必须用到实处。”投资公司给企业带来资金的同时，也会给贾军带来巨大压力。况且，“我要天天接洽投资公司，那我别的什么都干不了了。”在做好准备之前，贾军不准备接受。