通用电气（GE）是众多中国企业崇拜的偶像，它是世界上最大的多元化服务性公司。如今，通用在中国的业务开展情况如何

　　在中国企业家眼中，通用不只 是一个企业，更是一所学 堂。包括柳传志、张瑞敏在内的众多老一辈企业家，都曾以学习它为荣。

　　金飞翔是一个地地道道的美国人，任通用电气消费与工业产品集团大中国区总裁兼北京2008奥林匹克业务总裁。

　　温跃忠任通用电气能源集团中国区总裁，通用能源集团是世界领先的发电设备和能源输送技术供应商之一，拥有全球的资源和经验。

　　周威方任通用电气水处理及工艺过程处理集团大中华区总裁，通用拥有全球最先进的工业废水再利用设备，在水资源再利用方面非常有经验。

　　近日，《新财经》记者采访了三位通用大中华区总裁。

对话金飞翔挑战另一种营销方式

　　在众多奥运赞助商的竞争中，金飞翔也感觉到很大的压力。习惯了与企业打交道的他，也要面对争取客户的挑战

　　《新财经》：作为奥林匹克合作伙伴项目（TOP赞助商），需要花费比较大的资金投入。通用怎样评估投入与产出的经济效益？

　　金飞翔：近四年前，通用成为了奥林匹克全球TOP赞助商，全球只有11家这样的公司。

　　作为北京奥运会的顶级赞助商，通用的投资在10亿美元以上。在北京、成都、上海，你会看到很多通用的新广告。我们想很好地利用奥运会的机会，让中国客户更了解通用。

　　作为TOP赞助商，我们的业务涉及奥运场馆、地铁、机场等，包括北京的新三号航站楼和其他投资。我们不光为奥运场馆提供产品，实际上，是为奥运场馆提供了整体解决方案。我们与国家电网公司合作，为奥组委提供强有力的供电系统，以及高清晰的电视转播系统，保证北京奥运会能够万无一失地进行。

　　《新财经》：通用是第一次参与奥运营销，感觉与其他营销有什么不同？

　　金飞翔：对于奥运这样的大项目，我们提前五年就着手准备。2008年北京奥运会，2010年加拿大冬季奥运会，还有2012年伦敦夏季奥运会。显然，下两个赛事还早，但是，我们为奥运会服务的团队已经在伦敦和加拿大做前期准备。我们的商业模式会复制到世界各地。

　　作为奥运赞助商，通用的做法与其他赞助商不同。可口可乐、麦当劳，他们注重的是品牌。通用的销售方式都是企业对企业之间（B2B）的方式，所以，对我们来说，企业对客户（B2C）的营销方式还是一种挑战。通用虽然作为国际奥组委和北京奥组委的一部分，但是，我们也要走出去，找到每个场馆的承建者来说服他们，告诉他们，我们的价格合理，我们的产品质量好。为了成功赢得这些项目，五年前，我们就已经与自己的设计所、供电局及客户共同努力，推广自己的产品。