八年来，雷士从一只丑小鸭变成了一只白天鹅。在这个传奇企业的成长故事中，吴长江无疑是灵魂人物。

　　谈及企业走过的八年风雨，吴长江用“情商”和“智商”进行了诠释：“对于大部分老板来说，智商不相上下，而决定他们优秀与否的重要因素就是情商。经营企业，80%靠情商，20%靠智商。我一直相信驾驭别人，不是靠权力，而是靠人格魅力。一个有人格魅力的人应该是一个情商很高的人。”

　　吴长江认为，做企业要善于整合资源广交朋友，多“赚”口碑。最让吴长江津津乐道的是“第五层领导”。据他了解，国际上正在研究一个最新的管理理论，就是“第五级领导”。现在，级别越高的领导，做事情越专一，做人也非常谦逊。

　　吴长江不崇拜人，因为他觉得偶像是摸不到的。但他佩服的人有一个，那就是联想的柳传志。他说：“我见过柳传志，他非常随和，跟我讲他的成长经历，没有一点狂傲。我要向他学习，也许二十年后我会跟他差不多。”

　　已经走到行业前排的雷士，面对的是国际巨头，采用了“联合对抗”的策略。联手GE，从飞利浦挖人，“目标是打造中国自主的民族品牌”。

　　说到民族品牌，吴长江情绪有些激动，“中国产品出口，经常遭遇反倾销。难道我们中国人只能做廉价的东西吗？我就是要用雷士产品证明我们的产品是高品质的。”

　　吴长江认为，中国的照明行业市场潜力巨大，需求规模已达1500多亿元。吴长江为雷士定的下一个目标是，“到2008年，销售额达到50个亿！”

吴长江的企业管理经

　　新木桶原理：桶能做多大是第一要素，有几个地方漏水，没关系，堵一堵，再捆一捆，先把“雨水“接住再说。

　　专业化与多元化的关系：过去，我们说不能把鸡蛋都放在一个篮子里，要多元化经营。而当下，市场化程度越高就越要强调专业化，要在自己所处的领域做精、做强，不要盲目扩张，否则会出问题。为什么？因为市场经济初期竞争环境非常宽松，对手很弱，毛利很高，你做任何事都能赚钱，只要你胆大、敢下海就行。但现在不一样了，在江湖里打鱼和在大海里打鱼是不一样的。一定要考虑环境的变化，中国的市场经济越来越成熟，发展越来越规范，竞争越来越激烈，如果把战线拉得太长，离死也就不远了。

　　企业成功的因素：一个企业成功有多种因素，一百万和一千万完全不一样，这是资金实力不一样。同样是一百万，张三和李四不一样，这是人的因素。同样是一百万，十年前和十年后，也完全不一样，环境不一样，机会也不一样。如果老是跟着别人走，永远超过不了别人，成不了行业老大。