中国企业的国际化之路该如何走？全球著名企业竞争战略专家陈明哲有自己的独特见解

　　“您既了解中国的企业，又了解国外的企业，更了解中国企业如何走向国际市场。”在一次论坛的休息间隙，一位企业家向陈明哲道出了心声。来到北京后，陈明哲与冯军、马雪征等企业家进行了交流，分享国际化的相关心得。

　　在北京昆仑饭店，《新财经》记者采访了全球著名企业竞争战略专家陈明哲，就中国企业国际化问题进行了专访。

　　国际化的准备——全面了解国际市场

　　《新财经》：尽管中国企业进军国际市场的愿望越来越强烈，但在走国际化之前，应该首先考虑哪些因素？

　　陈明哲：不是说企业做大就必须走出去，最重要的是，企业的核心竞争力能否在国际市场表现出来。一个企业的核心竞争力不是体现在表面上，需要通过表面看本质。沃尔玛的竞争策略是“天天最低价”，实际上，沃尔玛强大的全球运输能力和配销能力才是它获利的真正原因，也是它的核心竞争力。

　　中国企业要想打入国际市场，首先要做好国内市场。在进军海外之前，中国企业应该在国内站稳龙头地位，这一点非常重要。中国市场不仅是国内企业的本土市场，也是孕育和培养国内企业海外市场竞争力的场地，更是了解全球竞争对手的试验场。但很多中国企业在没有做好国内市场之前，就闯入了国际市场。

　　《新财经》：如果很多条件具备，充分了解国际市场的动态，是否也是一个重要因素？

　　陈明哲：这当然很重要。中国企业要从产业发展的角度了解国际市场。很多中国企业喜欢跑到美国纽约、旧金山等地了解美国市场，但无论纽约还是旧金山，都代表不了美国大市场。

　　三星在这方面做得非常不错，在汉城三星站勤中心，每天早勤的时候，都会把日本每一家公司的所有数据展示给三星员工，让三星全面了解日本市场的动态。1988年，三星公司到美国搞培训，培训结束后，员工分租了17辆车。要求走遍美国15个州，最后到达旧金山，三星用草根的方式深入了解了美国市场。

　　国际化的梦想——打造世界品牌

　　《新财经》：打造世界品牌应该是每一个国际化企业的梦想，那么，中国企业如何才能打造出自己的世界品牌？

　　陈明哲：世界品牌是靠长期投资产生的。丰田花了五十年时间才与美国通用平起平坐，让美国消费者接受它。同时，在打造品牌的过程中，必须小心经营好自己的品牌。一旦有所闪失，即使用一个世纪打造出的品牌也将毁于一旦。

　　世界品牌也不能靠购买产生，世界500强品牌都是自创的，没有一个企业是通过购买创造世界品牌的。三星在70~80年代从国外买品牌，实践证明非常失败。80年代末，三星投入10亿美元开始做自己的品牌，最后终于成功了。