尽量减少利用自身资源,尽可能略去中间环节,将专业的事情交给专业机构去做,借用市场上其他鸡为自己孵蛋,这就是欧典地板一直以来的运行模式。
据记者了解,欧典将财务外包,没有自己的生产基地,甚至销售也是全部外包。闫培金用数字给记者打了个比方,市场上有的是0~9的资源等你拿,企业只需去研究数字的排列组合即可,“比如财务,我外包的话,一年只需付给财务公司五万元,但我要雇个财务总监,一年至少需要七八万元,而且还不如财务公司专业。”
这种借鸡生蛋的模式,在国外被很多企业采用,它们不生产产品,从世界各国选择适合自己的产品进行销售。但是,作为一个做实业的企业,没有自己的生产基地,如何保证所售产品质量的稳定性和持续性,这是对企业很大的考验。
固守自我:重组路难行
采访过程中,闫培金多次强调企业的运作模式,并一再强调欧典的战略布局。提到布局,闫培金显得有些兴奋。为了表达得更清楚,闫培金给记者举了麦当劳的例子。他说,1990年,麦当劳在中国开了第一家店。但它们早在六年前就已经来到中国开始做准备工作,选择地块种土豆,建物流,建培训基地。这样一来,当麦当劳第一家开业后,再开其他店就非常迅速。“欧典花了五六年时间布局,到2006年,我们的局势应该说非常好,却出了状况。但是,没问题,我们重新调整战略。战略布局布好了,我们的市场发力应该也很快。”
闫培金将之概括为“短视”和“长视”的问题。他特意告诉记者,欧典这次失误有得有失:得到的是管理方面的一个教训,失去的是整个布局的短暂停滞。但是,他仍然坚信欧典发展模式的未来。
恰恰是闫培金的坚信在一定程度上影响了欧典的重组之路。据记者了解,事发之后,有多家公司想投资或者收购欧典,其中不乏国美这样的零售巨头和大自然这样的同行佼佼者,但均以失败告终。
欧典事发不久,记者就听闻国美与欧典有所接触,但之后便没有了下文。用闫培金自己的话说,双方接触之后就没有再联系,欧典也没有上赶着去询问原因。
作为零售巨头,国美拥有渠道资源,涉足地产,如果有意涉足新领域,想必有自己的运作模式和风格。如此,合作不成也就在情理之中了。
此外,联纵智达咨询集团培训总监李天告诉记者,他曾经牵线大自然给闫培金,但是,最终的结果依然是没有谈成,双方均回避没有谈成的原因。
闫培金似乎并不十分在意重组的成败,但不可否认,欧典要重生,急需战略伙伴注资助力。经过一段时间休养生息,欧典开始寻找新技术和新的合作伙伴。据闫培金介绍,欧典已经开始与日本、埃及,以及欧洲的一些国家洽谈合作,并且取得了明显进展。