在英国的两年，谭文胜过得很惬意，但他也没闲着。“充电”之余，他还“倒腾”丝绸，卖给老外。此外，他还接触了互联网。直觉告诉他，如果把互联网这个平台运用于商业，价值一定很大。

　　正是这两年，国内手机市场发生了很大变化。诺基亚、摩托罗拉、爱立信等一批国外品牌争相进入，它们在中国大量生产并销售产品，国产品牌受到很大冲击，销售利润也开始大幅下滑。谭文胜的店铺也受到了很大影响。

线下窘迫 关店上网

　　1999年，谭文胜回国，正赶上中国互联网爆发期。面对自己店铺的艰难处境，他想到了互联网。

　　出人意料的是，1999年下半年，互联网泡沫开始破灭。谭文胜作出决定是在上半年，正式进入恰恰是下半年。记者无从考证谭文胜当年的心情，但今天的他非常肯定地告诉记者，尽管遇上泡沫，但对他的决策没有产生任何影响，“我进入互联网的理念与其他互联网公司不太一样。当时接触互联网的人几乎都是技术人员，我直到2000年着手做的时候，都不懂互联网技术。我看中的是它的商业运用价值。开连锁店，房租太贵，互联网正好解决了这个问题。”

　　当时以互联网为平台进行网络销售的不止北斗手机网一家。亚马逊、当当、卓越、8848等先后诞生。谭文胜认为北斗手机网与其他几家网站同中有异，“我们与卓越、当当等看似走的是同一条路，但他们大都采用横向战略，同时做很多产品；我们垂直深入，专门卖手机。”

　　2000年的时候，上网买东西远不如今天普遍，连网站都很少有人登录。谭文胜并没有绝对的胜算。 试水阶段的网上销售并不乐观，谭文胜更不敢怠慢网下业务。

　　随着外资品牌的冲击，手机零售商开始分化，一部分继续坚守零售，比如中复、迪信通；还有一部分转战批发市场。谭文胜选择了后者。1999年，谭文胜将14家连锁店全部关闭，开始做批发，直到2005年北斗手机网盈利，他才剥离掉所有批发业务。

　　时间很快从2000年跨到了2005年，但显然，这五年对于谭文胜和他的北斗手机网而言，并不容易。只见他将拇指和食指紧紧捏在一起，对记者表示，“这中间太艰难了。开始时，网络销售影响力太小，很多厂商根本不拿我们当回事。”北斗手机网经历了从“没有一个厂家知道”到“没有一个厂家不知道”的嬗变过程。

　　据记者了解，北斗手机网2007年的销售额超过6亿元人民币。销售手机多达80万部，平均单价在860元左右。记者登录北斗手机网，就某款双卡双待国产手机进行了比较，有MP3和MP4功能。此款手机网上卖700多元，零售店卖1680元，讨价还价一番，还能再降200元，即1480元。谭文胜告诉记者，“你说的这款手机成本是600元，零售店的价格确实偏高，但他们的成本也较高，比如租金、人员等。所以再讲价，他们也不会卖给你。”