业内人士都知道，奥的斯有个不成文的规定，如果在合资公司中出现“奥的斯”这三个字，奥的斯至少要占据新公司51%的股份。这次与西子合作，奥的斯却背弃了这个原则。王水福认为奥的斯之所以愿意放弃控股权，主要是看中西子整个营销网络和服务，以及合作之后的长远利益。

　　记者留意到，在西子奥的斯办公楼的大厅内摆放着一架钢琴，这在一般企业特别是机械制造类企业是很少见的。王水福说，这就是与世界500强合作给西子带来的变化。事实上，变化远不止这些。

　　从70%到20%，放手的“阳谋”

　　正如王水福所说，奥的斯看中的是长远利益。合作后的第四年，美方提出要控股。此时企业发展蒸蒸日上，要交出控股权，很多股东不同意，王水福也心有不甘。

　　放还是不放？王水福经历了一番激烈的思想斗争，结果还是同意了——美方控股80%，西子只剩下20%的股份。

　　王水福有自己的算盘：当时，奥的斯在中国有三个基地，其中与西子的合作最晚，“如果给他们更多利益，他们就会把西子奥的斯当成自己的公司，会投入更多，公司会获得更多发展机会，我们获益自然就会增加。”

　　在王水福的争取下，即使美方控股，西子奥的斯公司的董事长和总裁仍由中方担任，公司主要管理层也由中方委派，美方只派了一个副总裁和一个财务总监。

　　回头看，王水福对于当初的决定非但不后悔，反而更加坚定。因为奥的斯将最新的技术和先进的管理一并注入西子，使得公司面貌焕然一新。

　　2000年，美方将德国和美国的工厂全部关闭，把生产线移师中国。西子奥的斯电梯产量以50%的速度增长，一跃成为全球最大的电扶梯生产厂家。

　　从2001年开始，西子奥的斯引进全套柔性制造管理方法，在库存和厂房缩减的情况下，产量却增加了10倍。生产周期明显缩短，订单也大幅增加，其主打的节能电梯市场需求量不断扩大。除了商用电梯，西子奥的斯开辟了另一座金矿——城市公用设施的电梯系统。

　　在北京地铁十号线的扶梯产品招标中，西子奥的斯一举拿下136台订单。北京西单商场、深圳海关大厦及广州白云机场均是西子奥的斯的客户。西子奥的斯还积极参与奥运工程，拿下了近10个项目，金额达1.5亿~2亿元。

　　有人将引入外资戏称为“引狼入室”，“狼来了”之后是“优势互补”还是蚕食市场，莫衷一是。王水福从坚守到放弃控股，践行着自己的合作之路。如果王水福当初死抱金娃娃，企业到今天很可能已经窒息。对此，王水福总结道：谋事要树立大局观念，如果能将中国制造的西子奥的斯推向世界，一切就都值得。