比起同期进入中国市场，并开始大规模运作的圣象、四合等强化地板品牌，当时的宏耐绝对是默默无闻，微弱到甚至连听说过这个牌子的人都没有几个。

　　这种状况一直延续到2001年底。

　　2001年的冬天，当众多品牌一哄而上面临品质危机时，李卫把宏耐地板铺进了建国门地铁站，经受2000万人次的踩踏而毫发无损，一时间宏耐声名鹊起，成了地板“品质”的象征。也正是从那时起，中国强化地板行业才真正出现了一个成功的营销典范。“我们在建国门地铁站只铺了40平方米的地板，但却取得了几百万元广告费也难以达到的轰动效果。”事隔六年，李卫谈及此事依然津津乐道。

　　企业做大之后，宏耐地板遇到了企业发展的共同瓶颈：资金满足不了生产需求。2002年，为了解决企业发展瓶颈，宏耐与上市企业大亚集团结成战略合作伙伴。双方合资成立了北京宏耐嘉业建材有限公司，李卫任董事总经理。

　　借助资本运作实现企业壮大，这无疑是李卫的“智者之战”。

舍安逸求发展 时刻准备收购或被收购

　　在中国，号称有5000家地板企业。与其他传统行业一样，中国的地板企业大都存在规模小、资金少、人才匮乏、整体经营管理水平低的现象，加之地板企业的生存条件越来越差，行业洗牌已是必然。

　　据了解，近几年，随着企业的房租、物流、人员、广告等成本越来越高，销售价格越来越透明，地板企业的利润空间也越来越低。同时，地板制造属于资源性行业，经济越发达，资源成本越高。李卫告诉记者，“近三年，地板企业的成本增长高达30%，但是产品价格没有提升，利润被压缩了许多。”在这种情况下，企业只有靠扩大生产规模来维持经营。

　　扩大规模，谈何容易。“中国的地板市场，大小企业都有自己生存的空间，但有能力覆盖全国的企业还不是很多，有很多因素影响着企业扩大规模：一、消费的多样性，地板消费的层次差异太大，每个层次都有足够大的市场需求，让每个企业都有饭吃；二、没有足够大的企业，却总有空当儿、不成熟的地方，尤其是在管理能力和资金实力上；三、没有外来的冲击，基本上都是自己跟自己玩，压力不是很大，内销不行可以出口。”

　　中国的地板市场太安静了，这种状况还能维持多久？

　　在李卫看来，中国的地板行业在很长一段时间内都会非常好，这个行业真正在中国的发展才刚刚开始。对于国外同行来讲，现在进入中国，时机并非不成熟。“它们只是暂时不想来趟这混水，觉得层面很低。这好比几个小学毕业的人在玩游戏，博士学历的人根本不屑跟你玩。这里的成熟，除了包括市场的成熟外，更需要法制交易环境的成熟。”