洗牌就面临吞并与被吞并，收购与被收购，李卫毫不避讳这个话题。但对于同行之间的联合，李卫不抱太高希望。“在中国，同行之间的合作比较难，彼此谁都看不上谁，跨行业的合作反而比较容易。很多小的地板企业宁肯关门，也会拒绝被同业收购。”

　　“强强联手是种趋势，我们欢迎。2002年，宏耐地板与大亚集团合资，合作后发展很快。我们时刻准备着收购与被收购，希望有更强的企业介入进来。”

舍专一求多元 平稳进军泛家居行业

　　成本升高，利润缩水，这是很多企业选择多元化的重要原因之一。宏耐地板也不例外。

　　“与大亚集团合作之后，我们在地板行业的上下游是非常健全的。大亚植树造林做上游，我们做生产和销售的中下游。但在这种情况下，我们扩大规模的愿望却仍然难以实现。所以，想尝试做其他产品。”

　　在记者的一再追问下，李卫透露了宏耐多元化发展的方向：“比如做门，做室内衣柜等。”看得出，宏耐的步伐较为稳健，其多元化依然没有超出家居的范畴，甚至没有跨出木业门槛。

　　宏耐的出口情况如何？面对这个问题，李卫很坦诚，“宏耐地板的出口不是很好。原因有三：第一，出口不是我们的主要业务；第二，国外反倾销、知识产权等方面的问题太多，国家近两年减少了出口退税，甚至取消了退税，降低了企业出口的竞争力；第三，中国现在出口的大都是最便宜、最低档的地板，出口利润远远低于内销，而宏耐地板几乎不做低档产品。”

　　出口的地板反而是最便宜的？李卫看出记者的疑问，解释说：“国外购买中国的地板大都应用在展览会等一次性使用场合，或者向低端消费者销售，大部分进不了国外主流消费层面。老外来采购，对质量的要求比国内低，他们看重的是价格。同样的投入产出，我们更愿意做内销。”

　　李卫的坦诚让记者看到一个职业经理人的素养。正如他自己所说：“不像以前自己做老板，只要对自己和员工负责就行，我现在还要为我的股东负责。”

舍龙头做凤尾 由老板直降经理人

　　2002年，宏耐地板与大亚集团结成战略合作伙伴。此后，李卫由老板直降为职业经理人。中国人素有“宁为龙头，不做凤尾”一说，但李卫这职业经理人却做得乐不思蜀。

　　“在国外，企业的老板是不管经营的，只在关键的时候掌舵。国内的老板不但要掌舵还要做好经营。以前，企业是自己的，使我拥有双重身份。但我觉得职业经理人的身份更适合自己。”做老板需要该狠的时候狠，该仁慈的时候仁慈，但李卫似乎很难做到这一点。“我是一个比较感性的人，对员工很平等，这样更舒服。”