对手的挑衅，激发了金志国骨子里的倔劲。以前在青啤，他因为坚持己见经常受到限制，现在是“将在外”，领导鞭长莫及，金志国反而获得了一个宽松的环境，可以按照自己的想法来做事。

　　由于“没人管”，金志国很快就搞起了自己的一套。首先公开招聘市场经理，他三顾茅庐，找来了懂啤酒、懂销售的刘晓波，并让他以抵押承包的方式接管了销售公司。同时，在营销模式、品牌建设、激励机制等方面进行了全面改革。

　　“向宝鸡学习”没有成为一句空话，金志国学习王锡祥，坚持在市场第一线，贴着地皮跑，了解市场。那时候，金志国常常在晚上穿行于西安各个夜市、酒店，和消费者一起吃烧烤，去数客人喝完的空酒瓶，了解为什么消费者不爱喝汉斯啤酒，为什么店主不爱卖汉斯啤酒。他大多是后半夜才回家，就像一只急于抢食的“疯狗”。

　　随后，金志国在各地建立了营销网络，用“终端拦截”战术打入市场。很快，汉斯的销售就有了起色，并开始盈利，到2001年金志国离开时，汉斯已经领军西安市场，年盈利近亿元，宝鸡、黄河节节败退。

　　金志国说：“汉斯是一个试点，没有汉斯的成功，青啤根本不敢大规模扩张。”对金志国个人而言，汉斯又何尝不是一个试点和转折？

　　在西安的五年，是金志国人生经历中很重要的五年，“是我一生难忘的经历，虽然流了无数的泪水和汗水，但这五年让我从宠物狗变成了骁勇善战的西北狼，使我今后有能力、有机会成为青啤的董事长。”

回归总部：接任总裁，向“贵族病”挥刀

　　青啤是百年企业，是国企，身上沾染了许多国企身上都存在的“贵族病”。金志国形象地将其比作“狗文化”——“国家给什么吃什么，给多少吃多少，青啤就是一条‘宠物狗’，为国有资产看家护院，只要听话，就有饭吃。”在“狗文化”的作用下，平均主义盛行，员工没有斗志，工作懒散，自我感觉还很好。

　　刚到西安，金志国就发现汉斯也有这种毛病，他决定向“贵族病”挥刀。一次夜班，一个员工睡着了，还开错了阀门，把一锅酒全部放了；这个员工怕受罚，就煮了一锅水灌进去。第二天，金志国发现后，当即决定将这个班的人全部开除，这在国有企业是很少见的。员工家长来求情，劳动局也来找他，但金志国很强硬，坚持按规章制度办理，没有妥协。

　　2001年，青啤前总裁彭作义猝然去世，金志国回到青啤接任总裁。回到总部，金志国也开始向这个百年老企的“贵族病”挥刀。

　　在技术部门，技术人员不管市场，不理会消费者的需求，只管按照青啤传统的生产技术生产，不接受任何变化。消费者对啤酒口味不满意，他们还埋怨消费者不懂酒。