柏力的确是个品牌营销高手。1994年，百威啤酒进入中国市场，柏力负责政府公关。随后，他又在著名的爱德曼公关公司，做了两年中国区执行总裁。

　　他曾帮助宝洁、微软、英特尔、箭牌口香糖、百威啤酒、富士胶卷、爱立信等世界著名品牌和跨国公司进入中国市场，以及各品牌在中国的发展提供咨询服务。他似乎比任何人都更了解一个国际品牌如何在中国扬名。但这一切都是为别人做嫁衣，柏力强烈地希望自己能够运作一个品牌到中国来。

　　2002年，时机来了，通过研究，柏力发掘了“经济型酒店”这个刚刚在中国受到资本追捧的领域，于是，美国最大的经济型连锁酒店——速8走进了他的视野。长年做品牌推广，柏力有一种冲动，就是将美国最大的经济型酒店推广到中国，这种愿望让他感觉到异常的兴奋。柏力开始与美国速8接触。

　　经过2003年全年的缜密市场调研，2004年，柏力带领速8——一个全球范围内的经济型酒店巨头驶入中国。柏力告诉记者，“当初我们考察中国经济型酒店市场，跑了五十多座城市，得出的结论是：中国的经济型酒店正在等待转型，其市场大有可为。”

　　任何境外企业进入中国之初，必然经历一个从小到大，逐渐被中国人认知的漫长过程，经济型酒店也是如此。激烈竞争和白手起家的艰辛，柏力面临着人生中最大的考验。

洞悉市场 强势切入

　　柏力性格沉稳，深邃的目光会让人捉摸不透他在想什么，不过，他总能先知先觉地发现商机，正如他当年不被朋友理解只身来到中国一样。正是过人的勇气和长远的目光让他收益匪浅。进军中国经济型酒店也是柏力深思熟虑后的抉择。

　　柏力对记者表示，“随着中国经济的发展，中国大众有更多的时间、精力、财力放在旅游、商务和休闲上。在当时的中国，大部分经济型酒店都没有品牌。从需求的角度分析，中国的客人很精明，在价值方面他们要求很高，这样会对行业的健康发展很有好处。”

　　但中国客户一直以来的选择却很少，虽然中国有很多条件不错的酒店，但它们是单打独斗，孤军奋战。因为没有统一的品牌和可以接受的价格，造成了客源不稳定、收入不均衡等问题。这种市场状态与美国20世纪70年代很相像。而美国速8正是在那个时代诞生的，所以，柏力非常了解这个市场状态。

　　柏力告诉记者，在国外，经济型酒店多采取特许经营的方式，酒店在客源、管理质量上也采取统一标准，注重品牌经营。经济型酒店要发展，必须走连锁的道路，要形成一定的规模，只有做大规模，成本才能降低，效益才能显现。因此，对中国的经济型酒店来说，要么创立自己的品牌，要么加入知名的品牌，走集团化的发展模式才是最后的出路。