速8在中国的快速发展的确与其在国际上的影响力有很大关系，但毕竟中、美在市场环境等方面存在巨大差异，仅仅是复制还不够。

　　柏力介绍，在美国，速8酒店的楼层不是很高，大概只有两三层，因为美国地产比较便宜。而中国的房地产相比较贵一些，所以，速8在中国的酒店楼层就比较高。

　　面对高成本问题，柏力有自己的解决之道，“有一些加盟商是做地产的，对酒店管理，他们不是内行。有速8的支持，他们就可以很快盈利。其实，我们与加盟商之间是一个双赢的合作。”

　　最近，速8中国又作出一项新的战略决策，开始在中国建立直营店。此前，无论是在美国还是在加拿大，速８从来都没有采用过直营店的模式。柏力对这项重大抉择表现得轻松和坦然，他对记者表示：“加盟和直营各有优势，否则我们不会两个模式都做，直营投资比较大，人工费用高，但是可以让其他加盟店借鉴很多经验，也可以做些对品牌有好处的事情。发展一个市场，要先有一个好的起点，给加盟商们一个好的范例。而且，与其他国家相比，在中国开设直营店的成本并不高，要比美国少一半以上。”

　　速8中国一改三十年的美国传统，在中国推出直营店，这凸现了柏力对中国市场的判断力，但他也强调，“直营店并非改变了一个模式，仅仅是加入一个模式而已。加盟店依然是主流模式。”

速8加盟经  管理+情感
速8如何赢得加盟商？

　　柏力的解释是：用业主本土化的经营加上速8国际化标准的“双赢模式”。

　　柏力润了润喉，开始向记者介绍催熟加盟的管理“圣经”：“速８中国承袭了速8酒店全球一致的‘干净，友好’的国际化标准服务，美国速8的标准是客户的感受。任何一家速8店，虽然有不同的风格和价格，却始终能为每一位客人提供干净的房间和友好的服务。速8就是要更好地为那些不追求豪华，但看重住宿质量的消费者服务。”

　　对于加盟商，美国速8用国际化的运作经验来管理，虽然有些方面看起来很严格，但还是让加盟商有一些选择余地，不变的只是标准。比如：速8强制每个窗口都设置报警系统，但也会让加盟商们有余地选择一些其他的安全措施；速8坚持每家店都必须用地毯、墙纸，因为这能给客人带来更加温馨的感受，同时，加盟商又可以根据自己的情况选择不同的颜色、款式；由于西方人喜欢喝冰水，速8在美国均使用塑料杯，但在中国却专门配备了瓷杯，因为中国人喜欢喝热茶水。

　　柏力介绍，“一切标准都建立在让客户有一个完美的速8体验上。很多人会觉得细节并不重要，但对于靠成本控制和规模取胜的经济型酒店来说，管理细节正是其获得发展的密钥，可以保证其在高速扩张中不至于失控。”