圆桌对话
　　百年机遇，奥运会第一次在中国举办，全世界的目光都聚集到中国。对于如此盛大的第一次聚会，中国企业岂能放过。但是，就因为是第一次，才有了茫然、冲动和面对机遇的惊喜

　　奥运会就是一个大Party。有人来拿冠军，有人来看热闹，有人来卖产品，四海一家，皆大欢喜。奥运夺金即将开始，我们和诸位品牌专家聚在一起，谈谈第一次参与奥运赞助的企业如何做好奥运营销。

奥运是实力派企业的游戏

　　奥运会是全世界的体育盛会，但只有最优秀的运动员才能参加。赞助奥运也一样，不是一般人的游戏

　　李光斗：企业拿了奥运赞助商名头后，能不能把它的效益最大化是关键。如果不能最大化，赞助奥运不一定能赚到钱。但是，对品牌的长期投资是有好处的，这也叫“傍大款”。当然，品牌活着没问题。死了，所有的投入就全没用。这就像跑马圈地，马要跑得足够远，临死之前要回来，这就是游戏规则。圈多大的地是你的事，但你要累死了就白费，要掌握什么时候往回走。赞助商要懂得这个游戏规则。

　　陈放：有些企业做奥运赞助商比较适合，一个是有国际化的需求，一个是快速消费品，如伊利、阿迪达斯。有的企业赞助奥运会起不了太大的效果，也没有这个必要，如楼盘、中介商、矿产资源类企业。

　　奥运商机的周期是有时间跨度的，时间延续比较长。如果企业在实力不够、市场网络不健全、管理不力、团队不完善的情况下就早早进入奥运商业开发，靠零敲碎打来参与奥运，往往到奥运会开始时，企业已经后劲不足了。所以，对企业来说，选择阶段性的介入是十分重要的。要根据行业特点和奥组委的阶段性推广活动，以及正在进行的体育赛事合理组合，形成“组合拳”。如奥运会吉祥物的公布、火炬传递、单项世界体育比赛等，都是企业阶段性打奥运牌的有利时机。

　　曹虎：奥运营销被过分应用了，我并不看好其效果。当然，奥运营销对企业打入国际市场很有帮助，很适合顶级品牌的维护。奥运营销是顶级富豪们的运动，不是一般人的游戏。而且，奥运的影响力持续时间太短，与消费者的相关性也很差，很多消费者把奥运看成是个高端的竞技运动会，奥运会更多的时候是一个持续一个月的体育节目。

　　刘旭：企业是否赞助奥运会，影响决策的因素很多。首先，要判断奥运及体育是否是你的品牌在长期战略中要坚持的元素。可口可乐显然认为他们的品牌和奥运关联紧密，所以，他们才持续赞助。其次，每届奥运举办地的市场重要性也会影响赞助商的决策。奥运举办地往往会形成对奥运的最高关注，举办国是否成为赞助商的重要市场，是企业赞助奥运所要考虑的因素。