参与奥运需深谋远虑

　　有了借助奥运而成功的范例，想借此一炮打响的企业便趋之若鹜。但是，并不是谁都能借奥运成功，成败得失，奥运赞助商们在进入之初就应仔细权衡

　　赵一鹤：奥运赞助商的成功标准，可以总结为两个层次：第一，提高知名度。赞助商及合作伙伴借助奥运平台，让奥运的全球化、权威化为赞助商的品牌加分。第二，品牌所创造的价值能够和奥运所创造的价值形成相互促进。这就是赞助奥运的价值所在。

　　除此之外，还有其他衡量因素，如销售增长等。赞助商通常会在现场举办大型活动，会场集中很多人，当时就会刺激产品的消费。如果赞助商能够做到最核心的两个层次，增加销售量及提高影响力就有了有力的保障。

　　从往届奥运会的经验教训看，有很大一部分奥运赞助商最后是失败的。这与赞助商的投入产出比是否合理有很大关系。奥运赞助商的投入都很大，其中，赞助费、冠名费等只是其中很小一部分。为了把企业的奥运身份无限地放大给消费者，至少还需要2～3倍于赞助费的资金投入。后期，多为举办各种类型的线上、线下活动，增加与消费者的互动，从而与消费者形成无缝链接。

　　如果企业与消费者没有无缝链接，就会像恒源祥那样，仅仅是获得了一个奥运身份标识，而消费者却感受不到在奥运会期间，如何与恒源祥一起为奥运加油。这样的赞助很牵强。

奥运让中国企业学会营销

　　奥运营销对于中国企业而言，是一门新课程。很多企业都踊跃参与，但是，如何借助奥运平台提升企业品牌知名度，是一场谋略和耐力的较量
刘旭：如果不是奥运在北京召开，我们不会这么快就面临奥运营销的课题，北京奥运迫使国内企业开始了与奥运有关的营销尝试和学习。企业在成为奥运赞助商之后，营销战略调整是必然的。参与赞助北京奥运的中国企业，奥运更是营销上的重中之重，比如中国石化、PICC、伊利等企业，近两年的企业品牌传播基本上是围绕奥运来进行的。与国外老牌赞助商相比，中国企业的奥运营销最重要的是要量力而行，清楚自己想要什么。

　　江明华：体育营销需要持续地关注，是一个战略规划而不是一个事件。这是中国企业面临的一个大课题。中国企业要走向海外，在体育营销上要有一个整体规划。

　　陈放：三星、可口可乐赞助奥运都是比较成功的。三星电子就是通过不断地参与体育营销，才从一个中低档品牌一跃成为世界品牌。可口可乐赞助1996年的亚特兰大奥运会，赞助金额才1亿美元，而为此付出的其他营销费用却高达4.5亿美元。与国外企业相比，中国企业应向国外学习，但不能一味效仿。其实，体育营销要想达到预期目标，需要经历一场谋略和耐力的较量。