《新财经》：您觉得商用产品的设计重点，应该体现在哪些方面？通过设计大赛，扬天希望向公众传达商用电脑产品哪些方面的设计理念？

　　马翀：办公电脑的设计重点主要体现在几个方面：

　　第一，“应用决定价值”。要能够切实满足客户的需求，能够给客户创造价值，所有的创新都不能为了求新而新。

　　第二，一定具有较好的延续性。创新不能是昙花一现。我们希望一些好的应用能够成为“经典歌曲”，在客户中经久传唱。比如，此次扬天发布新品里的闪电备份、安全密钥、内网互联互通等应用。我们希望有更多的客户能够应用到这些技术，享受到这些技术带来的安全、高效的应用体验。

　　第三，产品的应用技术要简单、易用、好用。安全和高效，是联想扬天设计理念的核心。这两个理念是联想通过大量客户需求调查得出的判断。我们相信这两个理念也是未来PC应用发展的方向。

　　此次设计大赛，我们不做过多的创意思路边界设定，尽可能避免对参赛者在创意思路上的束缚。比如，在外观设计创意上，我们欢迎天马行空式的创意。只有这样，才更接近用户对PC的真正需求。

如何继续领跑中小企业市场

　　《新财经》：新品发布、快车巡展、设计大赛是联想扬天新财年整体营销的一部分，能为我们介绍一下新财年的整体营销思路吗？

　　马翀：我们拥有完整的营销思路，称为“价值营销”。价值营销是以客户需求为中心，通过谋求客户对产品价值最大程度的认可。

　　价值营销有四个特征：清晰的客户群定义；有针对于客户差异需求设计的产品卖点或产品组合；针对客户的需求进行产品的诠释，说明，谋求客户最大程度的认同；营销的最终结果必须同时满足厂商获益，渠道盈利，客户满意。

　　价值营销分为三个阶段：价值创造阶段，价值诠释阶段，最后是价值实现阶段。

　　《新财经》：中小企业电脑市场的竞争越来越激烈，戴尔、惠普、同方、方正等竞争对手是否给联想带来压力？联想扬天靠什么取胜？

　　马翀：首先，联想欢迎竞争对手的加入，竞争越激烈，市场越完善。这样，中小企业用户就能得到更好的服务。

　　面对激烈的竞争，我们仍将坚持“应用决定价值”策略，在此基础上，形成完整的营销体系，继续为中小企业服务。

　　联想扬天是联想集团2005年推出的专门定位中小企业市场的电脑品牌，占有40％的中小企业市场份额。2006年，联想扬天率先提出“应用决定价值”，并迅速得到业界的认可和跟从。联想拥有完善的渠道覆盖体系，因此，联想有信心在中小企业市场继续领跑。

联想扬天新品的三大改进
　　第一，扬天新品开发了更多新应用，满足用户多方面的需求。包括：业界最快的系统恢复功能；二代身份证与IT设备的首次结合；内网沟通、虚拟服务器等针对局域网内部互联互通方案的研发；和合作伙伴联合，为用户提供整合资源，帮助客户成长。