对于马爹利而言，在中国卖出几瓶酒很容易，难的是如何才能真正融入中国的酒文化

　　在法国南部，有一个小镇，那里阳光明媚，雨水丰沛，土壤肥沃。那里不仅盛产优质葡萄，更是数百年来无数干邑美酒传奇故事诞生的温床。这就是法国有名的干邑区。

　　这里的孩子们都是听着葡萄酒的故事长大的，马爹利往往就是故事的主角，对他们而言，能够像他们的父辈一样，进入干邑区内著名的干邑公司工作，是他们最大的梦想。现任马爹利全球品牌传承总监孟尼亚就出生在干邑，他1984年进入马爹利工作。他对《新财经》记者表示：“我30岁的时候，正好有机会回到干邑的马爹利任职。从童年时期起，我和我的伙伴们就梦想着进入这家世界顶级干邑公司工作。我无疑是其中最幸运的一个。”

　　马爹利的故事开始于1715年，一位名叫尚·马爹利的年轻人以自己的名字在干邑创立了一家酒厂，近三百年来，先后八代马爹利人倾注毕生心血，终于使得一瓶瓶马爹利连同标识上的那只金色飞燕，飞向了世界各个角落，也来到了中国。

高调进中国

　　1992年，马爹利高调来到中国，当时的盛况给许多人留下了深刻印象。

　　马爹利乘着特制的豪华古帆游船缓缓驶入上海黄浦江，上海五星级花园大酒店被改造成法国中世纪的宫殿，在豪华气派的“马爹利王者之宴”上，主办方打开了万元一瓶的金王马爹利，在古典音乐、鲜花、美女的烘托下，人们体验了一回法国人的浪漫情怀。

　　今天，中国人对马爹利、人头马等洋酒品牌早已不陌生。从事红酒行业多年的王玉林对记者表示：“相比之下，干邑口感更厚重，比较香，红葡萄酒没劲。”

　　据了解，干邑的制作过程比较复杂，葡萄发酵后需经过双重蒸馏，然后还要长期存放在橡木桶内。经过二次蒸馏的提炼，干邑的酒精度大为增强，这也是干邑区别于葡萄酒的主要门道。

　　王玉林认为，在中国市场干邑更容易被接受。从进入时间上来讲，干邑进入的时间比较早，上世纪80年代，“人头马一开，好事自然来”的广告语已尽人皆知。同时，电影里经常出现上流社会手握干邑出入高档酒会的场景，给干邑披上了高贵浪漫的外衣。从进入渠道来看，除了酒企业本身的渠道，还有很多从国外回来的人，他们在国外已经习惯了喝干邑，回国后依然保留这样的习惯，并且影响着周围的人。从度数来看，干邑的酒精度比较高，一般葡萄酒的酒精度在9～14度之间，干邑都在40度以上，喝惯白酒的中国人更容易接受干邑的口感。此外，干邑不怕高温，更容易存放。最后是价格，相比进入中国之初动辄上千元的价位，现在100多元同样可以品尝到口味很不错的干邑。