家电连锁大卖场凭借其终端强大的影响力和消化力，对制造企业的控制力也越来越大。不忍盘剥，家电制造企业纷纷自建渠道予以对抗。自建渠道是出路还是绝路，家电制造企业能否突围？现在定论，为时尚早

　　渠道在整个家电产业链中的重要性日益凸显，家电产业真正进入渠道为王的时代。国美、苏宁、大中等家电连锁巨头凭借自身优势疯狂开店，在与家电制造企业谈判中拥有越来越大的话语权。面对高昂的渠道成本，家电制造企业不再沉默，开始纷纷自建渠道，对抗大卖场的渠道霸权。

难忍盘剥，自建渠道

　　近几年来，以国美、苏宁为代表的家电卖场，凭借其终端强大的影响力和消化力，在与家电制造企业的博弈中占据越来越大的优势，对制造企业的控制力也越来越大。家电制造企业进入专业渠道的成本剧增，它们不得不支付高昂的进场费、选位费、促销费等，还要承担额外的返点、特价商品差额补偿等，这些费用转而成为家电卖场利润的重要来源。

　　国美电器2006年年报显示，国美卖场每平方米销售额较上一年下降约30%，而来自供货商的收入增加至9.29亿元，增幅高达89%。此外，国美电器给供货商的付款时间从2005年的112天延长至2006年的135天。

　　《2006年度供货商满意度调查报告》显示，有七成左右的供货商认为连锁企业的各种费用在不断上涨。据悉，2007年前六个月，某知名家电连锁企业向供货商收取的宣传推广费、陈列费以及其他各种“赞助费”高达3.64亿元，同比增长50%左右。大多数供货商面对卖场名目繁多的收费项目敢怒不敢言。

　　在渠道商的“盘剥”下，家电企业的利润越来越薄，于是纷纷开始寻找出路。众多知名企业痛下决心——自建渠道。春兰、TCL等企业率先尝试，其中，以格力的动作最引人注目。2004年，格力公开“叫板”国美，开始自建渠道，产品销量大幅上扬。格力的举措引发了美的、格兰仕、海尔、创维等家电制造企业效仿。2005年9月16日，美的宣布计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店，并最终建立自己的连锁体系。2007年，神州、万和、帅康等又一批家电制造企业宣布投入巨资打造自己的专卖店。

　　在2007国美全球家电论坛现场，大部分家电制造企业表示不排除自建渠道的可能。2006年10月15日，格兰仕空调董事长兼总经理陈曙明宣称，格兰仕在2007年将改变营销模式，在三四级市场建立1000家专卖店、1000家分销网点和1000个品牌店，以求对乡镇市场实现纵深渗透，减少对家电连锁大卖场的依赖。

　　海尔集团董事长张瑞敏前不久公开表示，家电制造企业虽然已经基本满足了渠道商的要求，但由于销售渠道的限制，离顾客越来越远。因此,不少家电制造企业表示，厂家自建渠道之路一定要走下去，否则就会为连锁巨头全盘掌控。