路在何方

　　在所有自建渠道的厂商中，格力虽然不是开先河者，但却是最坚定的一个。据记者了解，仅在渝、川、云、贵西南地区，格力专卖店的数量就已接近600家，年销售额近10亿元。以重庆为例，格力空调专卖店的销售额与其他卖场的比例为1∶1，自建渠道的销售能力可与大卖场抗衡。

　　在以国美、苏宁为代表的连锁卖场专业渠道迅猛发展和扩张的背景下，格力自建渠道取得了不俗的业绩。即使不进连锁卖场这种专业渠道，格力还是获得了每年两位数的增长，而空调业平均利润不足5%，格力的优势显而易见。

　　格力与国美交恶始于三年前，2004年3月9日，国美总部向各地分部下达了“清理格力空调库存”的通知，格力空调撤出国美所有门店。这一事件一度成为中国家电业制造商与渠道商矛盾冲突爆发的焦点。出人意料的是，今年3月，广州国美高调宣布“国美-格力战略合作升级、签约采购”，双方签订了2亿元的采购协议。尽管国美和格力双方反复强调，复合只是广州区域市场举动，但种种迹象显示，除广州外，双方同时在天津、北京及华东等地区也低调展开合作。这似乎意味着家电制造商和渠道商之间的关系开始缓和。对于制造商和渠道商双方而言，谁没了谁都不好受。

　　业内人士分析认为，自建渠道不失为一种方式，但成本高，而且各家单开店，影响力有限。家电制造企业可以采取变通方式，比如联合起来建立家电专卖店一条街，将家电品牌进行集中，价格比大卖场更有优势，这样对消费者会有更大的吸引力。

　　家电渠道的霸权在一定意义上已经形成了一种“垄断”，任之发展下去，无疑会影响家电产业的良性发展。因此，行业协会有没有职责对这种行为予以干预？国家是否应该出台相关政策进行约束？这些都值得思考。