当企业无缘赞助奥运时，并不意味着奥运营销之路已被堵死

　　距离2008年8月北京奥运会开幕还有一百多天，奥运营销广告战的硝烟已是越来越浓。要获得奥运会独家供应商资格，仅“入门”费一项，就高达4000多万元人民币。高额赞助费如同一道高墙，把众多想搭奥运顺风车的中小企业拒之门外。

　　当企业无缘赞助奥运时，并不意味着奥运营销之路已被堵死。在奥运营销上几乎一片空白的我国五金卫浴行业，汇泰龙用了两年时间，巧妙地利用中国元素，走出了一条颇具特色的非奥运营销之路。

寻找非奥运营销的中国元素

　　2006年，汇泰龙在公司创建十周年时对外宣布：正式进军卫浴市场。3月8日，汇泰龙正式启动非奥运营销战略，“全球高端装修合作伙伴”计划也同步启动。在两年后提及此事，汇泰龙总经理陈鸿填仍动情地说：“为这一天，我们已经等待了整整两年。”

　　由于奥运会知识产权受到严格保护，这给非奥运营销带来了极大的难度。作为一家成长中的企业，汇泰龙要将自己的五金卫浴品牌与奥运联系起来，就要找到能将彼此对接起来的相关元素。非奥运营销“关键词”的寻找，成为此次营销能否成功的重要环节。汇泰龙高知名度、高品质、全面的配套产品、舒适的体验感受，以及一向倡导的“满意度”营销意念，能否与“更快、更高、更强”的奥运精神联系起来？

　　实际上，“激情、荣誉、奋斗、和谐”等人类共有的价值理想追求，与奥运精神是相通的。经过细致分析，汇泰龙找到了奥运精神与大众价值观的结合点。经过进一步提炼，发现了从“荣誉”到“冠军”，由“冠军”到“金牌”之间，与汇泰龙的营销理念有着千丝万缕的联系。在汇泰龙提出把产品及服务做得“更全、更好、更满意”之后，整个非奥运营销的传播主线也就清晰地确定了下来。接下来，就是传播形式和传播元素的选择了。

　　“中国元素”无疑是2008年北京奥运会最流行的时尚元素。在中国元素中，中国红是基本色，它象征着吉祥、喜庆、和谐，这与奥运活动中奋发向上的精神追求息息相通。在中国五金卫浴行业里，还没有哪个品牌与奥运有合作过，2008北京奥运会同样也没有。经过论证后，汇泰龙确定以红色来传达汇泰龙的商品思想，通过色彩导向提高汇泰龙的品牌内涵张力和影响力，这样可以有效解决整体传播过程中的“断链”问题。目前，汇泰龙所有门店的形象广告都在这个统一色系下进行形象渲染，彰显出“汇泰龙红”的浓烈氛围。红色在汇泰龙非奥运营销中成为连接消费者的情感纽带，很好地传达出了汇泰龙品牌的人文内涵。