以前是大企业吃掉小企业，如今是发展速度快的企业吃掉发展速度慢的企业。所以，三星商用空调进驻中国六年未盈利，依然选择坚守。”
　　　　　　　　　　　　——三星电子中国总部营销总裁、常务董事姜泰隆

　　2008年5月8日上午，安徽省商务厅举行商用空调招标会，三星等中外知名空调品牌竞相到场，让一个采购竞标会充满了商战比拼的火药味儿。经过几轮角逐，三星商用空调这个中国市场的后进者中标胜出。
 
后进者持“牌”而来

　　银根紧缩、土地限供、房地产流动资金日益萎缩……宏观经济情况日益恶化，使得与商用空调行业相关联的房地产行业持续低迷。压力之下，商用空调行业出路何在？

　　2002年，三星商用空调进入中国市场，与拥有几十年市场征战历史的日本品牌大金和中国本土品牌海尔、美的相比，三星商用空调实属“小字辈”。

　　一个“小字辈”在政府采购竞标中一举胜出，这在以往并不多见。安徽省商务厅相关人士表示，三星商用空调能最终获得订单，要归功于他们打出的“节能环保”牌。

　　安徽地处江淮地区，春秋短而冬夏长。潮湿炎热的地域气候特征，使那里的空调运转时间长、电能消耗大。近几年，每到夏季用电高峰，各地电网频频告急，使得身处节能“排头兵”的政府机关在选择空调供应商时，要率先考虑产品的“节能表现”。

　　节能降耗，已成为本世纪各国经济可持续发展的核心议题。消费环境的限制，对产品供应商无疑提出了更高的要求。作为一个市场后进者，三星此番胜出，应该说是有备而来。

　　三星（中国）商用空调营业部总经理朴营国告诉记者，三星商用空调所采用的核心技术——数码涡旋技术，其突出特点体现在节能省电上。朴营国说：“由于采用多压缩机系统设计，空调运行效率高，可自动进行能量调节。部分负荷时，比单压缩机系统更节能，解决了常规中央空调因不能分区、分部控制而导致的‘大马拉小车’问题。”

　　随着数码涡旋技术在应用中越来越成熟，美的、格力、三菱重工、海尔等众多知名商用空调厂商也纷纷采用这一技术，逐渐形成了一个“数码涡旋阵营”，与目前市场上以海信为主导的“变频阵营”形成分庭抗礼之势。

　　据记者了解，凭借数码涡旋技术优势，三星商用空调已先后中标万科等几大地产商的地产项目。此类项目从接洽到最后中标，中间经历的过程颇为复杂。商业地产项目设计过程中，首先要考虑的是采用大型的水机还是多联机，在确定采用多联机后，会考虑几种品牌的机型，因为各品牌机型的大小、适用空间有差异，必须考虑预留的安装位置和空间的大小。其次，在项目进入采购招标阶段，供应商要拿出完整的应用设计方案。其中涉及总体标的额、空间需要的具体匹数、节能性、环保性等多项指标。厂家要根据以上各项招标指标，选择旗下适合的产品予以投标，由招标方最后定夺。