随着2008年奥运会的临近，中国的节能环保需求大大增强。也正因此，给企业创造了一个潜在的巨大市场。三星商用空调虽是一个后进者，却看清楚了这个大环境下的商业机会，借助“节能”牌为自己开辟了一片新的蓝海。

　　如今，空调行业又面临新挑战——能效门槛从5级节能水平抬高到3级。消息一出，一些本土厂商纷纷“甩货”退市。与之形成对照的是，外资企业有备无患，显得更加沉稳专注，此现象促使本土企业反思商用空调行业的发展之路。

　　以往，本土企业凭借价格优势，在中低端市场占有了30%左右的份额，但在高端领域，却很少看到本土品牌。在经营环境日益严峻的今天，本土品牌应该更加专注，才能获得持续的竞争力。业内人士预测，在未来一段时期内，商用空调行业总体仍会是外资品牌占主导优势，本土品牌处于跟进位置。

竞争底牌，技术加资金

　　三星商用空调虽然已连续通过各类中标，但在进入中国市场的六年中，仅占据了不到10%的市场份额，在用户中品牌影响力并不大，这又是为何？

　　“在韩国投标，只有两个品牌竞争。但是在中国，会有10多个厂商参与竞标，竞争很激烈。” 三星电子中国总部营销总裁、常务董事姜泰隆坦诚地告诉《新财经》记者。在韩国，三星商用空调的销售业务比在中国简单得多，只有两个竞争品牌，三星和LG。日本品牌在韩国市场占有率极低，因为韩国企业如果采购日本产品，会遭到政府的反对。在韩国，购买日本产品的大都是跨国企业。

　　在中国，商用空调的主要市场一直被日、美企业占据，以美的、格力、海尔、海信等为代表的本土品牌，也成为市场中的一支重要力量。

　　在这样的市场环境下，三星将商用空调竞争分为三个层次：第一层次的竞争，是东西方品牌之间的较量。比如，欧美品牌约克、开利、特灵等，都是做传统的大型中央空调，主要采用的是冷水机；东方品牌三星、大金等，大都选用多联机系统（一个主机拖几台室内风机）,可以为写字楼、公寓、商场、酒店、医院和学校等场所提供广泛而多样的应用。第二层次的竞争，是东方品牌之间的较量，采购商采用多联机以后，选择是使用变频的多联机，还是数码涡旋的多联机。第三个层次的竞争，则是数码涡旋品牌之间的较量。但无论各厂商在哪个层次展开竞争，都离不开技术层面的较量。

　　在姜泰隆看来，技术创新的速度，是决定一个企业产品能否立足市场的关键。据记者了解，商用空调行业的技术更新换代速度是两年，三星已将自己的技术更新换代时间，缩短到不超过一年半。

　　姜泰隆的话让记者想起了五年前的彩电市场。当时三星彩电在中国市场的占有率只有1.7%，在当年彩电市场排名中居于第12位。目前，三星彩电在中国已经拥有17%的市场份额，位居彩电市场销售排行榜第一位。