自救之路充满悬疑

　　1月20日，在北京朝阳区劲松桥东侧的富顿中心9层北京五谷道场总部，一场秘密会议正在举行。王中旺与会，紧急部署两项工作：化解此次舆论危机；组织各地经销商与公司一道实施自救，共渡难关。

　　“在方便面行业，多数低档产品都在亏损之中，去年以来，有关原料都在涨价。中旺的其他低档产品,如三太子能不亏损就好了。”知情人士告诉记者，虽然王中旺名下尚有不少企业，但这些企业仍在发展之中，尚没有能力对中旺集团进行补血。

　　吴志学告诉记者，当前主要是希望经销商对中旺集团施以援手。其核心措施有二：首先，通过以新款带动旧款的方式解决经销商债务问题，即在拖欠经销商原货款的基础上，经销商再支付20%的货款，五谷道场再以分批发货的方式向经销商恢复供货；第二，通过让利，在全国扶持一批具有资金实力的大经销商(大客户)，发动他们预先向五谷道场垫付货款，帮助公司启动生产。

　　吴志学称公司对这次经销商自救行动充满信心，就是因为直到今天，似乎大家都还一致认为：“五谷道场确实是个好产品”，对这一基本判断仍然深信不疑。

　　据悉，王中旺也出面做一些大经销商的工作，目前已经初见成效。在安徽，已经有经销商开始陆续往办事处汇款，参与自救行动。中旺集团公共事业部经理王嘉涵称，公司正在和银行、经销商、供应商和员工协调，尽可能解决去年9月以来的一部分问题，但这仍需时间。

　　“五谷道场当前面临的资金压力并不是来自于经销商，而是银行。”四川白家粉丝常务副总裁盛家武表示。在五谷道场爆出财务危机后，白家粉丝通过公开媒体向王中旺表达了收购五谷道场的意愿。五谷道场所欠经销商的货款，可能加起来也就1000多万元，绝大部分欠款是银行贷款，其中已经到期的达到了3000多万元，而全部的银行贷款，则可能达四五亿元之多。“这笔巨额债务，如果不依靠外部施以援手，仅靠组织经销商自救，谈何容易。”当记者向盛家武问询收购五谷道场进程时，盛家武表示已经遭到王中旺的拒绝。

　　“五谷道场计划对产品做一次大的提价，现在提价方案已做出来，计划尽快实施。”吴志学表示，“这是企业自救的又一个重要步骤。”

　　但是，记者注意到，2007年的下半年五谷道场也曾经对部分经销商进行了提价。不过，提高价格的后果，就是市场上的销售量出现了明显的下降，经销商们的意见很大。

　　一位上海的经销商认为：“五谷道场可能有点过分相信自己的品牌号召力了，提高价格可能导致仅存的市场出现萎缩，效果如何仍然有待观察”。