当时，国内做红酒进口生意的人不多，海关都不太清楚操作程序和相关文件。刘雪飞只好反复去问，光是报关、问讯就花了三周时间。三周后他又知道，产品要进关，还要卫生许可证，而开具这个证明，要先从国外带货，把样品寄到北京的国家出入境检验检疫局，经化验证明安全卫生，才能获许进口。他等了两个星期，证件才批下来，海关开柜检查之后，又说酒瓶上没有中文标签，不让进关。海关的人告诉刘雪飞，只能让澳洲厂家贴上中文标签，才能进口。

　　刘雪飞说：“一听这话，我当时就蒙了。”让这些货返回澳洲？那是根本不可能的，成本太高了。想来想去，他只好把这批货弄到香港，让人贴上中文标签，香港的人力成本相当高，这一去一来，成本提高了很多。

　　2005年9月，第一批货总算是运进来了。但是，刘雪飞的公司一直是做出口的，完全没有在国内销售酒的经验，他根本不知道红酒怎么卖，卖给谁。“开始做才知道，中国的市场太复杂了。”于是，刘雪飞把酒送给身边的朋友，让他们帮忙看有没有人需要，挺长时间也没有卖出去几瓶。后来，他听人说国内有“酒展”活动，酒厂把酒送去参展，酒商们会到现场订购。

　　刘雪飞清楚地记得，第一次成功的生意是2005年12月，货运进来三个月之后，广州有一个酒店展，展位很贵，三天就要1万多元，主要客户是酒店的采购商和酒商。刘雪飞咬了咬牙，决定带着这批澳洲红酒去参展。他把酒摆在展位上，让酒商们免费喝，一个给酒店供货的酒商喝了他的酒，马上说：“这酒很好喝，和长城的口感完全不一样！”他决定订购一些，试一下。这个酒商订购了刘雪飞的红酒后，销售状况很好。自那以后，这个深圳客户就一直与他保持着生意来往。

　　2006年初，刘雪飞的第一批红酒总算都卖出去了，算下来，第一批货基本没有赚钱。现在，每当谈起这批货，刘雪飞都感慨良多：“从报关、办卫生许可证、到贴中文标签，整整三个月；再到卖出，又是三个月。这几个月我每天都很痛苦，因为没有人告诉我该怎么做。在等卫生许可证的时候，在贴中文标签的时候，在酒卖不出去的时候，我都差一点要放弃了。”

　　第一批货脱手后，刘雪飞慢慢摸到了红酒营销的门道：参加酒类展会，在五星级酒店展示他们的产品，然后请澳洲来的人针对特定的酒做演讲，给客户演示。从目前市场的反馈来看，这种模式很成功。

　　经营红酒进口利润可观。以最便宜的酒为例，刘雪飞从澳洲拿货，每瓶酒大概3、4澳元，合人民币20多元。货进到国内，所有税费合起来大约是48%，每瓶成本也就是30多元，公司再以40多元的价格卖给酒商，他可以获得30%左右的毛利。到了酒商那里，是以80～100元的价格卖出去，酒商有50%的毛利。