近几年，汉斯格雅、美标、科勒、法恩莎等国际卫浴品牌大举进入国内市场，本土企业如果不能在产业升级上取得突破，未来几年难逃被淘汰的命运
近两年，建材行业的众多企业，受国内外经济环境影响经营惨淡。作为世界最大的卫浴设备生产国和消费国，世界十大卫浴品牌已经有8家在中国开设了工厂或贴牌生产。本土企业在国际品牌的夹击下，生存越来越艰难，纷纷开始找寻产业转型或升级之路。

　　然而，转型之路在哪里？广东汇泰龙装饰材料有限公司在巩固原有核心业务的同时，向高端卫浴市场突围，从激烈的竞争中脱颖而出，引起了市场的关注。

寻找突破点：进军高端卫浴市场

　　2006年以前，汇泰龙已经在五金行业积累了十余年经验。五金行业一直有“小五金”的说法，像汇泰龙这样已经实施了多年品牌化运作，并拥有较高市场美誉度的高端品牌并不多。据汇泰龙总经理陈鸿填介绍：“在华东市场，大多数的工程五金都指定要汇泰龙牌，这不是我们自己夸自己。一些销售其他五金品牌的商铺，也要进一些汇泰龙的货，才好做生意。”经过十多年积累，汇泰龙在五金市场的地位已经相当稳固，然而2005年底，汇泰龙突然决定实施企业战略转型——延伸产品线，推出高端卫浴产品。

　　今天来看，这个大胆决策对企业来说，确实有着非同一般的战略意义：中国庞大的人口基数和潜在需求，使卫浴市场的成长空间十分可观，虽然国际巨头已经开始体现出强势姿态，但在中国市场仍未形成巨无霸级的旗舰企业和品牌。在这个市场形成有序竞争之前，卫浴市场仍然存在巨大的利润空间。
汇泰龙提前一步实施延伸产品线战略，以原有的高端五金产品为拓展基石，借助成熟渠道和营销网络，将企业的产业升级演化成一次企业经营资产的高质量提升。

　　“我们没有其他选择，只能走高端路线。”陈鸿填如是说。汇泰龙从2006年开始进军卫浴市场，将产业转型方向定位于高端市场，充分显示了企业决策者的经营远见。近几年，汉斯格雅、美标、科勒、法恩莎等国际品牌大举进入中国，产品几乎覆盖了中高端市场，从而获取高利润。本土企业因产品技含量、研发实力、潮流把握、服务水准等方面无法与国际品牌竞争，而只能聚集在低端市场打乱仗。这种状况企业自己不去寻求改进，在未来的竞争中就无法避免被淘汰的命运。

　　要做高端品牌，说说容易做着难。陈鸿填称：“现在有很多厂商在做配套产品，但大多只能算是狭义上的配套，或者说是五金产品配套、卫浴产品配套，只是其中的某一部分而已，根本谈不上真正的五金卫浴整体配套。在这一点上，我们从研发开始，就在产品设计思路和为顾客提供消费价值方面进行了充分考虑。我们更注重配套产品的风格设计和使用价值，这只有依靠专有的产品研发队伍，专业的销售渠道和完整的服务体系才能做到。”