收景建店，整合旅游产业链

　　乌镇，是我国江南著名的旅游景点，至今仍然保持着两千年前水乡古镇的风貌格局。2000年正式推向市场的乌镇，目前已是国家AAAA级旅游景区，全国黄金周预报景点之一。美丽的乌镇，诱人的市场，这个千年古镇，在2007年被中青旅收入囊中。乌镇景区，2007年全年游客接待总量达到了200万人次。

　　过去，旅游市场的收入一直被地接、组团平分。也就是说，一个游客在北京报团要去乌镇旅游，由北京报团的旅游社和乌镇接待的旅行社平分接团收入，导致利润分流。中青旅看中了乌镇地接的潜在能量，将其一举纳入囊中。在各家组团旅行社和乌镇地接为了收入分配而“拼杀”的时候，中青旅却利用打通资源的优势，将过去分散的收入合并收入自己的腰包。

　　中国人做生意讲究“天时、地利、人和”。中青旅是国内第一家收购旅游景区的旅游公司，多年来一直是国内接待游客最多的旅行社，在旅游资源的“人和”上，具有得天独厚的优势。2008年的北京奥运会，中青旅因地处北京又独占“天时”。那么，“地利”之棋中青旅又是如何布局的呢？乌镇的成功收购，无疑使中青旅尝到了不动产的丰硕收益之果。2007年，中青旅办起了自己的连锁酒店——“山水时尚酒店”，开始了旅游产业链上的深度拓展。

　　如今，如家、锦江之星、速8等中外连锁酒店在我国大江南北各地城市遍地开花。中青旅在北京推出的酒店仅有两家店，目前基本没有什么竞争优势。

　　当记者提出这个问题时，张立军并不回避。他说：“山水酒店发展的速度是不快，但我们与其他经济型酒店有着明显的区别。经济型酒店面向旅客的是单一产品，即只能提供住宿。我们的酒店却是依托在中青旅的整个产业链上，可以为旅客提供行、住、玩、吃的全流程服务。山水酒店的定位是‘时尚商务’酒店，在价格上与普通经济型酒店差别并不是很大，但时尚的风格和服务可与四星级酒店媲美。”

　　2007年，中青旅对山水酒店的项目拓展、设计施工、采购招标、团队建设等进行了流程梳理和管理优化，出台了一系列标准化手册，推出了酒店中央预订系统，为下一步的投资拓展和经营做好了准备。中青旅凭借自己庞大的接待优势，对黄金旅游线路上的景点、酒店资源进行全面整合，随着这条产业链条的完善和壮大，其资源连锁的经营效益，将大幅提升企业的营收水平和盈利能力。