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百思买的中国迷失
作者:刘立新    来源:新财经    点击数:   更新时间:2007年10月11日   



  在百思买入股五星后这一年时间里,五星和百思买一直是各自经营、独立核算。尽管百思买和五星高层均表示,不存在百思买百分百控制的问题,但有业内人士认为,百思买此时否认只是外交辞令。一直发展不太顺利的百思买,已不满足于只是以战略投资者的身份出现,欲通过100%控股方式夺取更多话语权和经营权。

  但是,无论是五星电器还是百思买,自有门店数量在过去一年里都没有明显增加。有内部人士透露,五星电器相比以前已经大大放缓了发展速度。根据计划,2008年,百思买将增开20?23家五星电器门店,这与同行苏宁、国美每年上百家的开店速度比起来,显然是小巫见大巫。

  家电业专家陆刃波表示:“百思买现款现货的方式将有效改善和供应商之间的关系,加大对供应商的吸引力。这种经营理念对中国家电零售市场现有运营模式构成了一定冲击。不过,百思买目前尚无法对中国本土家电零售商构成威胁。百思买要形成一定的门店规模,起码需要3?5年时间。”

  由于经营理念不同,百思买和五星在合作过程中必定会有烦恼。百思买国际业务负责人表示:“判断一家企业在一个市场中的好坏,不是通过财务报表、门店数量体现的,而是要由广大顾客的需求、员工体现的价值来表现。”但是,从百思买在中国业务开展缓慢的事实来看,这种辩白显得多少有些无力。

  对于百思买而言,进入中国市场已经付出了时间的代价。对此,苏宁电器董事长张近东表示:“百思买虽然是全球家电连锁老大,但我相信它在华开店后,绝对做不过有着16年中国市场经验的苏宁。”国美电器董事长黄光裕也曾表示:“在商场上,不是朋友就是竞争对手,但是我认为,到目前为止,百思买还做不到让我们调整商业策略来应对,那样是浪费子弹。它还不是我们真正的对手。”
百思买高层表示:“一旦百思买确认目前在中国的业务模式有六七成把握,将是大规模扩张的开始。”或许,我们还没有看到百思买真正的实力。

适应还是打破行业潜规则

  从零售业来看,家乐福适应了中国的“土壤”,在经营模式上已经基本本土化,收获颇丰,沃尔玛沿袭在美模式,却表现平平。摆在百思买面前的选择异常艰难,是选择适应中国家电连锁业的游戏规则,还是打破这个框框,照搬其在北美的成功模式?

  中国家电连锁业的生存链条相比国外有很大差异。在已有的渠道链条中,国美、苏宁等家电连锁商拥有驾驭行业的话语权和控制权,并以此快速扩张,拥有数量众多的连锁网络。因为拥有庞大的出货量,这些连锁企业在竞争中处于绝对强势。

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