百思买这个生于美国的家电连锁大佬进入中国后便抛出了重磅炸弹，表示要执行现货现款的采购制度，向国内的行业潜规则发出了挑战。这对于供应商来说是个好消息，可以打破原有的家电连锁经营格局。从这个角度上看，百思买的进入无疑给中国家电连锁业发展带来了积极作用。

　　在美国，以客户为中心是百思买发展的根本。除此之外，百思买传授给五星电器的另一个重要经验，就是如何对待上游供应商。百思买上海徐家汇店是美国模式的样板。它不收通道费，不向上游供应商要账期，场内不设厂家促销员，商品按品类摆放，这些做法都与现有的中国家电销售模式大相径庭。业内人士认为，百思买找到一个适合中国又不跟风的经营模式后，再进行大举扩张会更加具有威力。

　　不过，百思买的做法在中国市场却叫好不叫座，这从其至今发展缓慢便可见端倪。在美国模式难以奏效后，百思买也在悄悄尝试改变。曾有段时间，被指价格优势不足的百思买推出不少低价促销商品。其中，一款诺基亚手机售价由于低于供应商限价，从2007年年初就处于“缺货”状态。业界传言称，这主要是诺基亚已对其进行“断货制裁”。这是百思买改变中国家电零售潜规则的第一次实战，但结果却并不理想。业内分析，百思买也想利用全球采购，形成自己的价格优势，从而挑战中国家电零售商无法自行定价、只能依靠厂家“返利”获取利润的潜规则。但事实上，全球采购价受当地供应商价格体系的限制，渠道商很难自行决定商品售价。

　　对于百思买来说，采购方对供应商执行现款现货，并不是什么新规则，而是注重商誉的欧美市场一直以来的商业传统。百思买将这种交易规则移植于中国市场，效果如何，还有待考验。