秦大中进一步明确了Kappa的市场容量：“都说中国市场很大，有十几亿人口，但真正能够成为Kappa目标消费群体的也就几千万。”秦大中认为能抓住这几千万的消费群体就已经很知足了。如果企业过度贪图消费群体，产品定位反而容易模糊，最终能够把握的消费者也就越少。消费群的重叠促成了Kappa和百事的强强联手，合作有利于双方延伸各自的消费群体。

　　事实上，跨行业营销在饮料业早已司空见惯。百事的竞争对手可口可乐也深谙其道，曾和电影、餐馆、音乐、体育等多个领域进行合作，仅两年前的“饮料＋网游”这一跨行业营销模式就帮助可口可乐将其净利润提升了15%。通过异业联盟突破行业限制，合作双方找到共同的利益交叉点，这种跨行业合作，实际上是一种战略营销联盟，是一种双赢的促销伙伴关系。

　　对于这样的合作，汇智卓越管理咨询的董事长高建华（曾任惠普首席知识官）给记者打了个比方：这就像在惠普打印机的包装里放一个PC机的说明书，在PC机的纸箱里放一个打印机的说明书，买了PC机的消费者知道惠普还有打印机，买了打印机的消费者知道惠普还有PC机。这种宣传手段的目的就是信息送达，把信息送达到客户那里就可以了。他认为这是一种市场宣传手段，合作双方互相借力，类似易货贸易，彼此都不花钱。

合作重在借势，没有利润分成

　　产品合作了，利润又如何分配？秦大中和蔡德一致表示，此次合作不涉及利润分成。

　　秦大中向记者解释说，“我们只是各自销售自己的产品，不参与对方的分成。这次合作并不是双方各出多少钱来经营一个公司或者做一个项目，然后通过合作项目来计算回报，再筹划利润分配。这次合作，双方都有各自独立的预算，目标是扩大双方品牌的市场影响力。”

　　秦大中的这个观点，记者在蔡德处得到了证实和补充。蔡德用他带有港台味道的普通话告诉记者：“没有啦，Kappa没有分享百事销售的利润，百事也没有分享Kappa的利润。因为我们不是一个合资企业，所以没有分成问题。我觉得最重要的一点是通过双方的共同投入，使得双方在品牌建设方面取得实实在在的成效。”如此看来，双方看重的并非合作产品带来的利润，而是彼此借势带来的影响力。

　　记者了解到，与百事可乐的这次合作是Kappa今年的一个大项目，Kappa为此做出了上千万元的预算。

　　企业的合作都是寻求回报的，Kappa与百事的这次合作显然不是为了卖出几件带有百事标识的KappaT恤，或是卖出多少听带有Kappa元素的百事可乐。扩大品牌的知名度、提升产品的美誉度、加重品牌在中国的消费者心目中的分量，是双方的一致目标。