在江浙一带呼风唤雨的宏图三胞缘何在北京市场失去了神功？盖因只顾高调造势，殊不知一南一北，风水大不同

　　宏图三胞董事长袁亚非是个感性的人，他穿乔治·阿玛尼，抽古巴雪茄，他的北京“跃进计划”似乎也充满了感性色彩。2007年年初，宏图三胞一举打入其垂涎多时的北京市场，袁亚非信誓旦旦地向媒体宣告，今年在北京开30家店是“死任务”，“一家都不能少”；并放言要抢占北京IT零售市场20%份额。

　　转眼已是年末，宏图三胞在北京市场近一年的表现如何？据《新财经》记者调查，截至11月初，宏图三胞在北京共开分店12家，不足“死任务”的一半。要在剩下不足一个月的时间完成18家开店任务，显然不现实。

梦想“照不进”现实

　　中关村几乎是所有IT零售商瞄准的战略高地，宏图三胞总裁李越表示：“进驻中关村，是宏图三胞连锁战略的重要一步。经过一年的市场调查，半年多的成功实践，我们对进驻中关村信心十足。”

　　9月30日，宏图三胞正式进军中关村，其北京第12家分店在海淀区邮政大楼东侧的二三层亮相。三年前，大中电器也是从这个位置开始博弈中关村的，而今天，大中已经撤退。10月初，记者来到中关村店。记者发现卖场里很冷清，“开业首日单店收入1000万”的巨幅海报显得尤为刺眼。

　　记者在手机专区竟然没有看到诺基亚手机，某知名手机品牌也只有一款在卖，服务员表示，其余型号“还没上货呢”。此外，手机价格并不比其他卖场便宜。

　　宏图三胞在北京的其他分店也存在缺货现象。一位顾客向记者抱怨道：几个月前，他到宏图三胞（马甸店）购买照片打印纸，却被告知没有货。“一个卖IT数码及耗材的卖场，连常用的打印纸都没有？”

　　另据悉，宏图三胞（马甸店）2007年一月份的销售额只有700多万元，整个春节期间，宏图三胞在北京的5家分店销售额只有497万元。照此分析，宏图三胞比肩国美、苏宁，抢占北京IT零售市场20%份额等美好梦想估计短期内难以实现。

　　此外，宏图三胞“资金紧张”的传闻一度四起。业界人士猜测，原定于6月底开业的中关村店一直延迟到9月底才开，“延期开业的主要原因是资金紧张”。对此，宏图三胞高级副总裁花贵侃的解释是：“我们考虑到中关村地理位置的特殊意义，对店面内部装修进行重新设计，因此换了设计公司，推翻了之前的方案，所以，开店的时间有所延迟。”

　　猜测并非空穴来风。宏图三胞在今年上半年拓展迅速，开店数量达到了11家。下半年，到目前为止，只开了一家分店，明显后劲乏力。

　　另据媒体报道，2007年6月，因为拖欠房租，宏图三胞北京十里堡店的员工与保安发生了“流血冲突”。对此，宏图三胞工作人员表示，未能按时支付租金的原因是对方没有提供很好的服务等。又有消息称，在江苏南通，因宏图三胞南通店拖欠供货商货款，当地供货商联合起来，在媒体发布了《宏图三胞，血债血偿，还我货款》的通告函。