“王大妈模式”水土不服

　　在国内IT零售市场，宏图三胞算是一个特例。它的特殊，源自于其国内首创的“WDM”连锁直销模式。所谓WDM模式就是将“沃尔玛的规模连锁、戴尔的个性化定制以及麦当劳的标准化服务”三者的管理理念与营销模式相融合。这一模式也被笑称为“王大妈模式”。

　　IT渠道专家表示，宏图三胞的经营方式与传统的电脑城有着非常大的区别。通常在同一家电脑城，一个品牌的经销店可能有几家、几十家甚至更多。这样，无论是电脑城还是生产厂商，都很难对经销商进行统一管理。而宏图三胞按品牌和产品类型进行划分，统一采购，统一售价，统一售后标准，这与国美等家电连锁卖场的经营方式非常相似。此外，宏图三胞还提供 “按需定制”产品的服务。
业内人士认为，宏图三胞的经营模式确实具有一定的独特优势，袁亚非对此也自信满满，他说：“做电脑的不懂连锁，做连锁的不懂电脑。企业基因完全不同，国美、大中不是我们的对手。”

　　但被看好的WDM模式，在北京市场却屡屡受挫。

　　专家分析，首先是品牌认知度不够。在IT界，有“北有中关村，南有珠江路”的说法，但从南京珠江路走出来的宏图三胞并不为北京市场所熟悉。北京的IT产品消费者只知道科贸、海龙、鼎好等，当被问到宏图三胞时，被问者一脸茫然。尽管宏图三胞进行了全方位宣传，但消费者对一个新品牌的认知需要一个过程，长期形成的消费习惯也不是一朝一夕就能改变的。

　　其次，价格优势不明显。现在几乎所有卖场的经销商都是从厂家直接拿货，所以，宏图三胞在价格上并不占优势。当价格都一样时，即便宏图三胞有一套自己的服务模式，但由于在北京根基浅，消费者不免产生顾虑，如果真出现了问题，说撤离便撤离，去哪里找人？

　　一位不愿透露姓名的业内人士对宏图三胞在中关村的窘境进行了剖析：所谓“统一收银、统一配送”的优势不明显，因为中关村规模稍大的经销商均可以做到；所谓透明装配车间的“鲜榨PC”攒机模式，不如中关村“接触式”的攒机直观；此外，中关村开设了大量体验店，而宏图三胞没有。场内唯一的亮点就是：没有中关村式的拉客、黏客现象。

　　中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清接受记者采访时表示，虽然宏图三胞有自身优势，但目前在北京，去中关村购买IT产品是长期形成的消费模式，IT卖场在未来依然是IT产品销售的主要渠道。宏图三胞在扩大连锁规模的同时，要掌握好节奏。随着管理、租金、人员等开店成本的提升，如果资金难以回笼，那么，整个连锁体系的局势将无法控制。