只有一个“李宁”

　　说起奥运明星经商，不得不说说体操王子李宁。1990年，李宁体育用品公司成立，经过十八年的发展，李宁品牌2006年销售额突破30亿元，成为当之无愧的国内体育用品老大。李宁本人也由一名出色的运动员转型为一位成功的商人。但是，李宁现象是中国奥运明星商业化的一个特例，不具有普遍意义，无法复制。

　　笔者认为，李宁成功的原因主要有三：

　　一、特定的市场环境。李宁公司成立于1990年，当时的市场经济并不发达，市场空白比较多，机会也比较多，先入者得先机，后入者则相对困难。打个简单的比方，先进入者是“占位子”，而后进入者是“抢位子”。有调查显示，后进入者要比先进入者多花费3～5倍的努力，才能获得相同的回报。

　　二、李宁本身的商业才能。在李宁身上，商人所必需的敏锐的洞察力、卓越的经营能力和管理能力一样不缺，这是其他很多奥运明星不可比的。

　　三、“李宁”本身凝聚的民族情感。从某种意义上讲，“李宁”已不仅仅是一个人的名字，它更代表着一种民族荣誉感，这张“民族牌”为李宁铸就了一顶美丽的光环，而这顶光环又让李宁创造了一个商业神话。在李宁之后，不断有人步其后尘，却难以超越。除了先来后到的市场基本准则之外，后来者不具备李宁在特定时代积攒下的“民族感情分”是一个重要的因素。

奥运明星商业化原则

　　奥运明星商业化，实际上就是运用市场手段，将无形资产变成有形资产的过程。

　　在国外，已经形成一条成熟的明星商业化运作链条，体育明星只要专注于自己的运动项目，干好自己该干的事，其他环节都有非常专业的人去帮他打理，专业的人干专业的事。

　　而在国内，缺少这样一个成熟的商业运作机制。这个机制的实现，需要时间。目前，已经有一批具有国际体育经纪公司运作经验的专业人员加入到这个行业，推波助澜。

　　奥运明星们从商，大多处于一种摸索状态，边走边看，没有长远规划，直接拿自己的经历做实验。看别人拍戏也去拍戏，拍戏不行了去做主持人，再不行了自己弄个公司。这样失败一次，无形资产就缩水一次，失败几次之后，形象就没有了，价值也随之缩减为零甚至是负数。

　　一个明星就是一个品牌，为了维护良好的品牌形象，奥运明星在商业化的过程中，必须坚持一定的原则：

　　一、对自己有清醒的认识，必须明白自己在圈外走红是因为在圈内的出色表现。以姚明为例。姚明的影响力现在已经超出体育的范畴，成为华人形象的一个代表。但是，一切的基础还是篮球，所有的商机都是附着在篮球上的，篮球才是第一位的，而商业上的“钱途”只是副业。姚明未来的商业价值与他今后的球场表现息息相关，因此，他唯有提高技术水平，赢得更好的球场风采，才能获得源源不断的市场价值。一旦表现不佳，商家就可能对他失去兴趣。