资本市场崭露头角

　　股权分置改革是上市公司2006年最头疼的一件事情。2006年2月，经过调整方案，用友软件将其对价上调到10送5股(最初公告的对价为10送4.5股)，其股权分置改革得以顺利完成。与同行业、同地区和同类型公司相比，该对价均处于较高水平，达到甚至超过市场预期。该方案充分考虑了流通股和非流通股股东利益，表达了非流通股股东的诚意，实现了利益双赢。

　　公司董事长兼总裁王文京先生表示，股改是用友软件打造“百年老店”的一个契机。实施股权分置改革后，公司将更加重视投资者关系，加强与投资者沟通，利用全流通给金融市场带来的创新机制、股票期权和股权并购等金融工具，继续秉承“发展民族软件产业，推进中国管理现代化”的宗旨，发展企业，奉献社会，造福员工，实现股东价值最大化。

　　记者从一份来自全球数据调查公司的报告看到：2001年成为中国最大管理软件供应商的用友软件，用四年时间，在2005年跃居亚太最大管理软件供应商，完成了一个历史性的跨越。在用友软件管理团队和全体员工的共同努力下，2006年公司的行业竞争力进一步增强，经营业绩显著提高（净利润2005年增长42%，2006年前三季度增长70%），公司股票市场价值大幅提升，用友软件已经进入了一个快速、全新的发展时期。

“拉帮结伙”闯世界

　　实现ERP普及，最重要的是要有好的产品，其次要形成规模的产业链。用友软件董事长兼总裁王文京在总结用友2006年业绩迅速增长的“法宝”时说出了三条，其中一条就是“伙伴合作”。王文京表示：“ERP的普及还需要相关企业共同推动，其中包括ERP的销售伙伴、服务伙伴、增值伙伴、管理咨询公司、系统集成公司、社会培训机构、研究分析机构，等等。”

　　2006年，用友组建了商业伙伴总部，主要意图在于加强伙伴支持与发展力度，大力发展营销、服务、产品等，各类伙伴统筹规划、清晰划分多产品线的直销、分销通路，加强合作共赢商业模式，提高市场覆盖度、渗透力和占有率。同年，用友软件在全国320个城市发展了近500家新伙伴，同时对原有伙伴体系中200家伙伴进行结构优化，从而全面覆盖重点城市的远郊区县、全国百强县，制造业密集地市、重点行业专业市场以及高端咨询业务市场，强力打造ERP普及产业联盟，推动着中国ERP普及。

　　截至目前，用友软件在中国建立了41家分子公司，拥有60多家客户服务中心、2500多家合作伙伴，同时在日本、泰国、新加坡等地，依靠分公司与合作伙伴进行管理软件产品营销服务。“合作伙伴”对用友渠道的强大辐射作用由此可见一斑。