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皇明:太阳能“教主”
作者:张 程    来源:新财经    点击数:   更新时间:2008年02月19日   



  至今,皇明已在全国建立了近1万家专营店,在把科普知识传递到中国每一个角落的同时,也使皇明深入了消费者的心,促进了太阳能产业的发展,这就是黄鸣所说的“一投多得”。对许多产业认知度低的行业来说,皇明这种通过科普教育、慈善活动、体验营销启蒙和拓展市场的方式,很有借鉴意义。

  通过传道,皇明打开了市场,使得数亿中国人用上了太阳能,他们不仅成了太阳能的早期用户,也成了太阳能利用的支持者和宣传者。2006年,黄鸣应联合国的邀请,以非官方专家的身份登上联合国第14次可持续发展大会的讲坛,向世界推介太阳能产业发展模式,为全球的能源替代寻求解决方案。黄鸣的这些积极努力获得了国家和社会的认可,使太阳能产业、皇明公司获得了广泛的关注,并利用这种“蝴蝶效应”,使整个社会对节能降耗、发展可再生能源有了更深的认识。
  
“外王”

  修炼内在,传播“教义”,皇明正是沿着这条道路成为了“世界太阳王”。

  坚持做加法,不打价格战,这是皇明非常难得的一点。在中国,价格战在很多行业盛行,尤其是在太阳能热水器这种门槛较低的行业,许多小企业多以价格战取胜。但是皇明保持了难得的清醒,它坚持做加法,为消费者提供高质量的产品,而不是降低产品质量降低产品价格,迎合别人的价格战。为此,皇明砍掉了总销售额70%的小规格产品,主推大规格高质量产品,占领高端市场。事实证明这是一个明智的决策。

  行业龙头企业与行业发展休戚相关,一荣俱荣一损俱损。皇明不打价格战,而以行业建设者和行业领导者的身份引导和维护市场良性发展,避免陷入价格战的泥潭,进而破坏行业的发展,这是值得称道的。

  比尔盖茨的梦想是每个桌子上都有一台电脑,黄鸣最终的梦想是“让世界各国人民都用上太阳能”。梦想成就了比尔·盖茨的软件王国,也使黄鸣成为了“世界太阳王”。
  
“太阳能是我的信仰”

  皇明将诸多不可能变成了可能,并开创了一片新的“蓝海”,许多人不禁要问,黄鸣凭什么?黄鸣当初为何决定搞太阳能?是理性的抉择,还是先知先觉的顿悟,抑或是感性的冲动?

  记者坐上太阳能汽车参观了“皇明”中国太阳谷,工作人员指着一排别墅告诉记者,那是零排放的别墅,所有能源都是太阳能提供,包括照明、洗浴、空调和烹饪。在太阳谷,生活与太阳能有着很大的关联,甚至一个小玩具、小礼品,都是用太阳能作为动力。

  一个皇明的员工告诉记者,他们住的宿舍里,包括热水、空调,甚至游泳池都与太阳能相关,他颇为得意自己的“后现代生活”。显然,每一个皇明人的心里,已经把太阳能当做自己毕生的事业。皇明人对于太阳能的热爱超出了对于一个产业的执著,成为一群太阳人对太阳能的信仰!

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