熟练地为自己点了一杯龙井，然后问记者和中国翻译喝点什么。

　　在与法国政府投资部主席华伟立共同出席了有中国投资者、政府官员、专家学者参与的“欧洲吸引力排行榜”研讨会后，德国政府投资促进署副主席马银丽女士款款落座于记者面前，开始介绍德国的招商引资政策、投资机会，以及中国投资者如何规避投资风险。

　　在德国政府投资促进署，马银丽负责的项目服务部提供金融、奖励政策、税收和法律事务等方面的专家服务，并提供调查研究支援。

不要进行买进后卖出的并购游戏

　　《新财经》：请您先介绍一下目前中国企业在德国的投资情况，这些投资企业的发展状况如何？

　　马银丽：中国企业目前在德国的投资大多通过兼并形式，主要集中在机械行业。中国企业不仅投资大型、重型机械项目，也有小型机械项目的投资。比如前两年，中国上工申贝集团收购德国工业缝纫机行业的杜可普阿德勒公司，就做得比较成功。目前看来，这些企业在德国的发展总体上比较好，对德国经济的影响也是比较积极的。
中国企业在德投资显示出越来越多兴趣的同时，也遇到了一些困难，如在商务活动的沟通谈判、文化交流等方面还存在障碍。中国企业与德国企业进行商务交流还需要一些时间来磨合。

　　《新财经》：德国哪些行业比较适合中国企业前去投资？

　　马银丽：中国的沈阳机床厂选择德国作为欧洲总部所在地，在德国萨克森安哈特州购买了希斯股份的机械设备公司，到目前为止运作很成功，这是个很好的项目。原则上来说，德国所有领域都欢迎中国企业前来投资。德国市场对中国产品是完全开放的，所有中国产品都可以在德国找到市场。我们没有特别地限制或提倡哪些领域欢迎中国企业前去投资，这要看企业自身的情况。
有的中国企业喜欢购买那些经营不下去、便宜出售的企业，然后再转手卖出。在德国进行这样的收购不是太合适，因为它会导致企业走下坡路。中国企业在购买这些濒临倒闭的企业之前要深思熟虑，这样的收购是否值得，中国企业到底想买的是什么？是这个企业的商标、技术还是这个企业的管理？我觉得双方应该坐下来进行充分沟通，而不是仅仅看出售价格是多少。不是最便宜的才是最好的，而是最合适的才是最好的。兼并不仅仅是购买合适的品牌、产品，还要有一个合适的发展前景，这才是最重要的。

从零开始投资可获政府补助

　　《新财经》：德国政府希望中国企业投资哪些项目？中国企业从哪里能得到相关信息？

　　马银丽：在这一点上德国与中国有点区别，从政府角度来说，德国政府并不提供具体项目，中国可能有些重点项目希望引进外资，德国在这方面是完全开放的。