在国外优秀球队中，都有一个运作成熟的商业体系。一支球队竟然可以开发出一系列赚钱的渠道

　　20世纪初开始，英国足球俱 乐部的创建者就采取经营公司的方式经营俱乐部。当然，英国足球俱乐部也像所有市场产品一样处于商业竞争之中，并取得了蓬勃发展。曼联俱乐部可以称得上是经营足球的楷模，它的盈利来源于赞助商、媒体、金融业、酒店业，等等。

　　根据欧洲足球俱乐部的经营经验，足球俱乐部的收入渠道大致包括几个方面：广告与赞助、门票、电视转播费、球员转会收入、以足球产品为中心的商务开发、体育彩票及股市等。如果这些渠道充分利用，全面开发，足球俱乐部的收入可以达到“收入如泉涌”的状态。

　　而在国内足球俱乐部的经营中，只有广告赞助、门票经营渠道基本畅通，其他方面还处于半封闭状态。电视转播经营权被足协把持，多数球队在球员转会上亏损，商品开发举步维艰。因此，广告赞助与门票收入几乎成为国内足球俱乐部最主要的经济支柱。与国外足球俱乐部的收入结构相比，这是很不正常的。

国内外球队的收入主要来源

　　广告及赞助。广告及赞助是中国足球俱乐部最重要的收入来源。以国安足球俱乐部为例：北京现代汽车从2003~2006年，每年向国安提供近4000万元的冠名费用，占到了国安年收入的一半左右。另外，球队冠名也是最具有中国特色的赞助方式，仅此一项，一般俱乐部每年均能有1000万元左右的收入。但卖掉了球队的名称等于“卖身”，一些球队为了生存不得不频繁地变换东家，这也决定了中国足坛难以产生像曼联这样的“百年品牌”。从长远来看，这是不可取的。

　　加强与企业的深度商业合作，是国外球队经营的成功经验。当然，这需要球队的比赛业绩作支持。在NBA的广告赞助商中，服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。

　　门票。门票收入在英国俱乐部总收入中占30%左右。在中国球队俱乐部的总收入中，门票收入相当少，大概只能占到总收入的10%。门票收入太少，导致国内俱乐部每场球赛几乎都是赔钱的，踢得越多赔得越多。这其中既有技术水平的原因，也有宣传不足的原因。

　　在国内，大部分人将季票叫做年票，因为中国足球俱乐部每年只有一个赛季。英超俱乐部售出的球票，结构就较为合理。他们每年售出的球票中90%是季票，5%~8%为零售票，3%~5%为客队球迷预留票。

　　电视转播。在欧洲，电视转播收入一般占俱乐部总体收入的30%左右，甚至还会更高。英超俱乐部的收入主要来自电视转播费。英超联盟最新的为期三年的电视转播合同将使20个英超俱乐部总共获得16亿英镑。